从诞生到成长，不到二十年的时间，定制家居跑出了最快的中国家居速度。

       高速发展中，实现了制造和营销的成熟，获得了规模化的发展，但同时也进入了同质化和白热化的竞争红海。一批更具差异化的高端定制家居企业却脱颖而出，以其所代表的设计和服务的优势，开辟了一片发展的新蓝海。

       消费分级，上游房地产改善性住宅的拉动，行业供应链体系的日益完善和成熟，携手设计师打造联名产品，更具个性化的服务能力，使高端定制家居迅速崛起，从萌芽期进入快速成长阶段。

       约2万家企业，一年5000个亿的市场份额，9家主板上市企业。资本的进入，使得竞争加速。

       正处于快速发展期的高端定制家居市场，也迎来成长的烦恼，盲目跟风者进入，企业在人才渠道终端市场价格上的恶性竞争，产品抄袭，也正考验着这个迅速崛起的新蓝海。

       是机遇，也是挑战；是品牌实力、设计实力和服务实力的综合考验。

       如何保持敏捷的思维及时调整理念和战略，抓住抓消费者的需求，在竞争激烈的市场中保持持续的增长，高定企业是否做好了迎接挑战的准备？

       正汹涌澎湃的高定蓝海，是否将成为未来十年家居行业发展第二增长曲线？

       家居高定说

       全国工商联家具装饰装饰商会执行会长、中居联创始人/中国高定俱乐部创始人/高定展创始人张传喜：过去30年中国是全世界发展速度最快的，也成为全世界最大的生产大国，高定是中国未来家居发展30年的新赛道，这个赛道会成长出一批非常优秀的本土企业比肩欧美。

       高定企业对设计、供应链重视程度远超其他企业，和过去普遍重营销人才结构不同，往往以设计和供应链人才结构为核心，很多产品研发和推向市场是靠设计和供应链人才来支撑的。

       生活方式研究学者、资深媒体人殷智贤：很多年来，中国本土企业热衷于跟风，没有真正好好培养自己的原创能力。所以当今天要做个性化设计的时候，会看到缺理念、缺人才、缺管理。仅仅在营销方面下工夫，不能解决根本问题，还需要回到整个企业的创作土壤的改善。新冠疫情带来的经营压力只是暂时的，但是缺乏原创能力，给企业经营带来的压力其实是长久的。

       博洛尼家居集团董事长蔡明：中国人在全世界的消费，高中低已经形成了一个非常好的金字塔尖，服装领域、奢侈品领域、汽车领域都非常明显，家居普遍没有真正做到高端，但这五年，高端一下子就崛起了，绝对是一个重要的市场崛起。市场前景很诱人，但企业实施很艰难，需要技术+工匠精神的结合才能做好，市场大不代表你能做得再大。做奔驰是有规模的高端定制，做兰博基尼是没有规模的更高精尖的高端定制，我们选择了要做奔驰。

       吕爱华空间设计研究室设计总监吕爱华：用户需求是多元化的，未来不可能是一种风格占领整个市场，大的趋势底下还可以有很细的分支。按照大的流行趋势去做产品，会遭遇比较残酷的市场竞争，也很难树立起行业的品牌榜样。将来，还是要走多元化，走产品的差异化。

       高端定制也并不意味着只服务高端人群，它还将影响大众消费者。

       极物建筑设计CEO姚君：定制家居是在整体家居中最复杂，战线最长的，这个特点导致很多企业没有匹配的服务能力，甚至于让有些冒然进入高端定制领域的企业失去了的核心竞争力，忘记了自己为什么要做企业的初衷。

       恩雅梵尔赛&积简美居创始人杨科：中国庞大的中产阶级市场会带来，更大的市场广度。无论是古典是现代还是中式，高定领域在未来十年是一个更加精准的细分领域。未来要耐得住寂寞，不能说什么样的类型的客户你都能做，要给自己的企业定好位，而且是精准的定位。

       雷拓TopRatoup总裁 万小龙：高定家居很多企业的体量一直在几个亿左右徘徊，为什么上不去？原因就因为交付能力和价格偏高。未来如果解决了交付的问题，价格也能适当下调，高定板块企业的增长速度会非常快。

       空与间创始人周懿：定制行业在未来还有2.5倍到3倍的增长空间，如果说现在的定制行业市场消费总额在3000亿左右，那么未来应该可以成长到7000-8000亿市场。

       高端定制在当下是一个名词，它用来区别于普通的大众定制，区别于同质化的平庸的产品,但它在未来也可能会变成大众定制,现在的高端就是未来的大众。

       图森木作执行董事兼总裁王维扬：高端定制要做规模天花板并不高，要做好门槛挺高。高端定制到底是不是蓝海，需要打一个问号。高端定制特别需要落地团队，从开始测量、放样、设计、安装、生产过程哪一个环节做得不好就不是蓝海了，比红海还红海。

       西班牙芬萨FINSA板材中国区经销商负责人王庆：高端定制家具没有高端材料就很难有高端的应用，所以说在供应链、材料这一块也需要升级，另外定制企业的品牌也在升级。未来10年，中国本土品牌在竞争舞台上和国际品牌差距会越来越小，甚至形成中国自己的特色品牌。

       DECCI德驰家居董事长陈驰：高定最核心的是整个系统的建设，并非是单纯的产品，要具备家装设计、产品研发、落地施工、服务等系统能力。实际上我们可能会舍弃一些客户、舍弃一些市场份额，更多关注服务好一小部分高端客户的需求。

       戈诺尼总经理邹文胜：降本也会成为一个永恒的话题，希望各个环节保持合理的利润，不管是经销商还是服务商、品牌商、供应商，都能在自己合理利润范围内服务好消费者。在紧跟着市场发展趋势和潮流，提供适合市场风格变化的产品线配套之外，也要非常注重知识产权的保护。

       蓝谷轻奢定制总经理王增毅】：目前市场确实是在分层，消费者在分层、经销商也在分层、卖场也在分层，每个品牌都应该找到自己的定位，并且在自己定位里边精耕细作开发自己独有的产品。行业在全方位的升级，从以营销驱动转型到以设计驱动，从营销培训转型到设计培训，从快速的招商转型到质量的招商。

       JBV金佰威首席执行官 谷光平：当前高端定制领域也进入了竞争白热化，产品同质化阶段，企业必须走产品差异化路线，建立自己的符号。金佰威坚持六化发展思路：产品研发主题化，产品材料生态化、产品构成极致化，门柜体护墙板软装集成系统化，产品艺术化，生产制造设计前中后智能化，标准模块化开发。