高科技、捞过界——传统澄海玩具产业的“华丽转身”

分享到: 更多
2016-09-20 来源:南方都市报

 有业内人士这样比喻玩具行业:这是一个需要一直奔跑的产业,永远都要在路上,不能停下脚步,一停就会死。

  近年来,随着国内网络建设趋于成熟,智能手机、平板电脑等电子游戏载体普及率提升,网络游戏的市场容量日益增大,这些都会蚕食部分传统玩具的市场销售份额,从而传统玩具制造企业发展造成威胁。因此,不停更新换代、探索高科技多元化发展成为澄海众多玩具公司的当务之急。
 

  从不会动的“狗”到“SIRI”

  对于电子狗被巴西总统选中,盈佳玩具公司总经理杨旭波确实有中奖的感觉。

  做了近三十年的玩具狗产品,从最初做不会动的玩具狗,到现在的有声产品,澄海的玩具业正向智能化推进。杨旭波承认,科技挤压了玩具的空间,但是另一方面,玩具的科技含量却比以前大大提升了。例如星星家族的电子狗,不但有各种前进后退等动作,还可以有头部抚摸进行安抚互动功能。还有另一款电子狗产品,除了能根据语音对话完成动作外,还有语音解答问题,类似于手机的SIRI,可以很好地和早教内容结合。

  该公司未来计划让产品和移动端结合,通过手机软件就能对玩具进行指令,并且产品通过互联网可以进行用户联动。

  积木是传统玩具,为了在新时代也能保持它的吸引力,澄海玩具商为它注入了高科技。沃马玩具一直生产拼装玩具,副总经理陈刚介绍,目前他们尝试在主打的特警系列里加入声光电这些功能。还有一些遥控跟积木相结合。“传统的积木就是拼装,但是他们把它加入了声音,加入了光,电光,然后有弹射功能,这样会让积木变得更有趣,让小朋友喜欢上这种拼插的乐趣。”这些新型积木9月份才出,还没有正式铺到消费者这个层面,截止到现在网上热度不减,在各大网站搜索这款玩具的销量,包括它的人气热度都是靠前的。

  从卖玩具到卖组合设计

  潮汕人素有东方犹太人之称,聪明的澄海的玩具商除了在产品更新换代、注入高科技含量上下功夫外,还在整合生产销售上花心思。

  纽奇公司是一家员工平均年龄只有23岁的公司,在香港注册。公司从三年前的6个人做到现在120人左右。当初,他们没有走传统的生产路线,而是选择了电商,如今一年营业额过亿,成为同行中的佼佼者。

  纽奇选择了一条与其他玩具生产商完全不同的路,以做品牌为主,自己不生产玩具,只做外形包装设计和品牌宣传。他们挑选优质的产品,根据需要进行统一的产品包装和产品宣传,形成自己的品牌,然后再销售。

  做品牌商难点在于玩具的挑选。总经理柯志坚认为,挑选玩具有一定的秘诀,首先看玩具的颜色,颜色搭配其实给消费者第一个感受,第一印象的印象分不能亏;第二个才是它的用途。产品功能这一块,他们在选品更多是倾向于两个方面,一个是玩跟用结合的,一个是创新型的。例如只能在飞机和母舰两个玩具上选,他们就会选择母舰,因为它除了玩具的功能外,还能进行其他搭配。比如说我能在船上面放点什么东西,这个就是“用”的功能。我们不会去挑选爆款,而是选择潜在爆款。

  在其他人慎重考虑实体店的情况下,纽奇公司谋求线下实体店的模式,柯志坚解释线上线下都是缺点和优点并存。比如说在线上,都知道线上购买便捷,足不出户可以浏览非常多的商品,但是缺点在于没能看到实物,所以需要体验式的购物,这是线上目前为止所不能代替实体店的原因。
 

中外玩具网相关专访:“纽奇”玩具“快进”之道

  发展短板
  大多企业只会生产不会销售

  澄海玩具产品出口主要通过代理商,经香港转口,也有部分企业获得自营进出口权,发展自营出口业务。内销方面,主要是两条线路,一个是通过浙江义乌向全国各地销售,在义乌开设档口或直接发往义乌销售,第二是通过广州市一德路等若干玩具集散地,行销全国。也有企业直接开网店和走卖场的渠道。

  玩具企业经常抱团参加上海、广州的玩具展等大型展会,规模较大的品牌玩具商会在各大中城市设立玩具专柜,形成批发商、分销商、终端零售商配套的三级营销渠道。目前来说,展会还是最好的宣传途径。


  作为广东省重点建设项目,澄海宝奥城的设立就是为玩具销售搭建平台。它包括四大平台(国际玩具采购平台、物流平台、国际会展平台、电子商务平台)和三大中心(玩具设计研发中心、金融服务中心和综合行政服务中心)。郭卓才会长认为目前澄海玩具企业大多还停留在只会生产不会销售的状态。宝奥城给企业提供了比较好的平台。今年第十八届的世界玩具博览会就是在宝奥城召开,现在有一定的规模,但是还没有形成气侯。郭卓才认为以前都是习惯别的地方来澄海采购,现在宝奥城营造一个氛围,是很好的商机。包括物流和海关,宝奥城都配置好了。

 玩具之最

  最诡异:会行走的行李箱

  星辉生产的行李箱,除了可以满足正常的装纳功能,还能行走,因为它设有遥控,连行李箱都能有玩具的功能,只是假设在人少的地方,例如凌晨的候机室,一个行李箱默默地走着,场面不可谓不诡异。
 

  最另类:老年人玩具

  群兴准备生产专门给老年人使用的玩具,项目还在研究,主要是考虑老人的一些动手和动脑这方面的。因为现在老年人比较多,人口老龄化比较严重。

  最爱心:可栽种会生长的玩具

  针对幼儿园的栽种活动,纽奇玩具设计了一款植物玩具,从花盆种子铲子到泥土,一套完成小孩全部需要,泥土是从土耳其进口的,保证卫生,植物是可以看着长大的,是真的植物。

  最低调:霸气特警

  沃马的特警系列玩具在一片五彩缤纷的玩具中可算低调,因为它基本都是黑色,虽然没有颜色区分的颗粒会大大增加拼插难度,但是针对充满阳刚气而言的特警形象,是相对符合强大的气场,在“好色”的玩具世界中,低调霸气,格外抢镜。

  最奇特:毛茸茸的积木

  纽奇推了一款感统鬃毛积木,积木四周都是软胶的毛,据说还能起到按摩手的作用,这款创意拼插积木的特点是看起来总是毛毛的,没有特定的形状,全凭满腔创造力扛着,造型实在走写意风格。

  “捞过”文化界,照样赚玩具钱
  把玩具业与文化产业结合,投资拍摄动画片,开发手游,设计高附加值衍生品

  玩具市场竞争激烈,如何在这个行业玩出新意思是众多澄海玩具商苦苦思索的问题。近年,不少有发展眼光的企业跳出了只生产玩具的传统链条,把眼光投向了更为广阔的文化市场,以期进一步带动玩具业发展。他们把玩具业与文化产业结合,投资拍摄动画片,设计衍生品,开发手游,反哺玩具行业。

  不少澄海玩具商发现,动漫业可以为玩具业提供大量拥有知名度和号召力的形象创意,而玩具业可以给动漫业持续发展提供广阔的市场,两者的有机结合可以带动销售。自2012年起,澄海玩具界在继续发展动漫文化产业的同时,还将动漫产业向网络游戏延伸,实行“动漫+游戏”,走“线上有游戏,线下有玩具”的模式,例如奥飞、星辉和骅威等企业先后通过收购或者合作的形式,开发网游产品。

  投资拍摄动画片带动衍生品

  说起澄海玩具业向文化领域的转型,奥飞公司是先知先觉并且最先尝到甜头的。早在1992年,其董事长蔡东青投资开发四驱车,并且和广东电视台合作搞了一次四驱车大赛,让四驱车一下子卖出20万辆的出人意外的销售量。然后又举办了“奥迪杯”比赛,领会到创意营销的魅力。奥飞用5 .36亿元收购动漫品牌“喜羊羊与灰太狼”,2016年1月,奥飞公司发布公告称,将以自有资金5000万元投资北京光年无限科技有限公司以获得其5%股权,合作生产为12岁以下儿童使用的人工智能机器人。近期,奥飞公司更是频繁投资热门电影,从《美人鱼》到《大圣归来》,再到《荒野猎人》。

  总经理助理罗育民讲述,奥飞第一次转型就是玩具加动漫,通过拍动画片来带动整个跟玩具结合,使本来是一个静止、没有生命力的玩具,通过动画片的带动,在孩子的心目中变成一个有生命力的玩具。第二次转型就是IP,他们把握这个市场的脉络以后,不断地结合整个市场的情况还有企业本身的情况进行转型升级。单纯对于动画来说,利润并不是很大。像电影也是,美国拍电影,门票收入并不是它真正的利润来源,它的利润点还在于衍生品。所以动漫产品也是。

  对于未来,罗育民列举了公司的三个目标,第一个是内容为王,要把IP做好,做成国内外知名的。第二个就是国际化,寻求一些国际合作,比如说和好莱坞合作拍电影,例如《荒野猎人》。国际化还包括建立销售分公司。第三是利用互联网建立手游产品。

  开发手游发展竞技类游戏

  奥飞专注于投资动漫拍摄,带动衍生品销售,而星辉公司却选择走发展手游带动衍生品的路。

  对于“星辉车模”而言,想象中的未来发展空间在于玩具有游戏的紧密联系,走“搭建一流运作平台+外延整合资源”之路。20 13年收购网游“畅娱天下”51%股权,同年又收购广东天拓资讯科技有限公司10 0 %股权,成为A股首家玩具加手游的上市公司。此外,星辉还获得金庸、梁羽生及温瑞安相关作品游戏改编权。

  目前星辉有三大业务,第一个是传统的玩具,第二是互联网游戏,第三个就是西班牙人足球俱乐部。现在作为公司的布局来说有国内,有国外,有线上,有线下,实际上是一个以内容为中心的文化传播的方式。

  收购影视制作公司开发IP

  与奥飞公司致力投资动画片有所不同,骅威公司在投资手游外,更多的是开发IP,拍影视剧。该公司除了和央视动画有限公司、金鹰卡通、上海炫动卡通等开展合作,在深圳上海设立动漫创意中心,先后 创 作 了《蛋 神 奇 踪》《音乐奇侠》《天元斗士》等系列动画外。

  2014年还并购了深圳市第一波网络科技有限公司,并围绕《莽荒纪》IP启动手游、页游、网络动画、电影等业务。2015年6月,骅威股份收购梦幻星生园100%股权,获得《煮夫神探》、《寂寞空庭春欲晚》等IP。2015年梦幻星生园热门新出品的电视剧《抓住彩虹的男人》、《偏偏喜欢你》相继登陆荧屏。2016年1月,该公司又收购掌娱天下,获得《鬼吹灯摸金校尉》、《云中歌》和《栀子花开2015》等知名IP的独家作品改编权。梦幻星生园的电视剧业务将融入上市公司,成为公司优质IP变现的重要途径。

  澄海玩具 产业链智造



  9月3日下午,来华出席G20峰会的巴西总统特梅尔在杭州逛街时,买了一只电动小狗玩具,而这只电动小狗玩具来自广东汕头澄海的盈佳玩具公司。如今这只电子狗一下子成为明星产品,经销商纷纷慕名而至。
 

盈佳玩具在2016广州玩具展上(中外玩具网资料图片)

  据统计,作为中国著名的玩具生产和出口基地,2015年,汕头市澄海区玩具礼品产值达395亿元,同比增长14%,外贸出口280亿元,同比增长10%。澄海玩具协会副会长杜瑞生介绍,在面临同质化、被科技挤压空间的环境下,澄海玩具正谋求更广泛的转型。

  国内5家上市玩具公司澄海占4家

  澄海这片378平方公里的地方,聚集着几乎全国80%的玩具上市公司。

  奥飞娱乐股份有限公司、广东骅威玩具工艺股份有限公司、广东群兴玩具股份有限公司、星辉互动娱乐股份有限公司这4家在A股上市的老牌玩具企业,都是出身澄海,“这四家企业占了澄海玩具产业市值的15%到20%左右。”杜瑞生给出这样的数字,至2013年,国内玩具企业上市公司仅5家,澄海就占了4家,在未来还有4家玩具公司准备登陆主板,8家以上企业准备登陆新三板。
 

相关专题:从上市玩企的坚守与转型看中国玩具产业发展缩影

  目前澄海已经注册的玩具厂家达五千多家,从业人员超过15万人。2013年澄海区被中国轻工联合会命名为“中国玩具礼品之都”。

  这里每个家庭都和玩具有关

  为什么“中国玩具礼品之都”会出现在澄海?对于这个问题,澄海玩具协会会长郭卓才认为是因为澄海具有成熟的玩具产业链。在这几十年中,澄海玩具从无到有,从小规模到产业化,从低档到中档到高档到现在智能化,这是个一步一步发展起来的过程。

  玩具业很大程度上是借助原有的电子、五金、塑料等工业基础而起步和发展,反过来又促进这些行业向玩具配套的方向聚拢。玩具业刚起步的时候,多数家庭式作坊受到种种制约,难以独立生产,于是出现玩具制造厂家和配件加工厂家既分工又合作的局面,供、产、销各个环节也自然形成分工合作的雏形,即使是造型和结构比较简单的静态塑料玩具,也有专门用注塑机替他人加工配件或者替他人修剪配件边料的小厂,还有专门从事喷漆电镀的专业工厂。

  随着玩具业的扩张,对各行各业产生强大的吸引力,自20世纪90年代中期以来,澄海玩具业在造型设计、原料供应、模具加工、零件制造、装配成型、产品组装、包装装潢、销售运输乃至中介服务等环节,逐步形成社会化分工和专业化协作的产业链条。当地各种相关行业均加入到玩具业配套服务的行业,不出澄海,都能完成。像这样成熟的产业链,其他地区很难复制。对此,杜瑞生描述,在澄海,没有一个家庭和玩具没有关系。

  不但澄海当地人在做玩具产业,还有国内外的企业来澄海收购产品,包括拿样品来生产,“不过这个是少数,澄海目前基本上都是在做自有品牌”。郭卓才补充。

  澄海玩具和国内同类产品相比较,产品价格一般要低5%-10%,外地人对此感到疑惑不解。究其原因,就是产业链条配套完整,最能降低生产经营成本,从而降低销售价格。

相关新闻

版权声明

1、凡本网注明“来源:中国轻工业网” 的作品,版权均属于中国轻工业网,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国轻工业网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源:XXX(非中国轻工业网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于信息之传播,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请于转载之日起30日内进行。

返回顶部