欧普照明:地产竣工拉动需求爆发,家商并举数字化转型引领未来

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2020-06-12 来源:申万宏源证券

      二季度商业照明表现突出,有望拉动公司收入增长由负转正。一季度装修需求延迟到二季度爆发,随着5-6月份地产竣工进入密集交付阶段,1)公司商照业务恢复迅速,实现双位数持续增长,其中地产精装修、办公照明业务增速高于50%,拉动明显;2)家居照明业务降幅环比一季度大幅收窄,我们预计地产交付后的二次采购对家居照明业务具有明显促进作用;3)海外业务受海外疫情影响,二季度有所承压,好在占收入比重10%以下影响较小。总体来看国内一季度疫情过后需求爆发,公司整体二季度收入有望由负转正。  商照毛利率35%追平家居,B端商用业务大有可为。公司自12年独立拆分商用照明以来,B端业务发展迅猛,背后凝聚三大核心竞争力:1)供应链快速交付;2)行业细分小组方案设计能力突出;3)成本和价格管控能力强。收入端规模经济以及持续优化产品和客户结构,拉动公司商用业务毛利率从27%提高到35%追平家居业务,盈利能力提升显著。拆分来看,公司商照经销商分销业务占比过半,精装修地产、商业连锁、工业照明、办公、市政五大领域齐头并进,除了重点把握地产精装修、办公照明业务外,公司2020年突破餐饮连锁、消防照明等细分领域,我们预计公司商照业务可以继续保持20%-30%高增长,公司现有商用照明市场份额3%左右,未来仍有大幅提升空间。  家居渠道转型收效良好,数字化转型助推动销。为应对零售渠道流量分散化,公司去年Q4推进的新渠道转型效果显著:1)家装公司渠道,公司与多家全国连锁家装公司签署战略合作协议,地方经销商与当地家装公司达成合作;2)社区营销,公司与万科、碧桂园等多家地产、物业公司签订战略协议,落地十多个城市;3)焕新业务挖掘存量市场,通过考核入户指标挖掘客户需求、打通灯光检测和更换流程。4)下沉渠道业务聚焦乡镇和四五线城市,开拓水光电超市、增加五金网点布局、提高单点提货额。信息化系统方面,公司引进人才主推数字化转型,通过总部大数据分析帮助线下经销商加快动销,同时设立产品解决方案中心,从组织架构上拉通产品研发设计、制造及终端市场,共同对结果负责。  二季度收入恢复态势良好,上调公司盈利预测。Q1收入业绩受疫情冲击表现不佳,目前Q2公司积极拓展商照业务板块,家居业务全面推进渠道改革,内部梳理组织架构新设产品解决方案中心重点推进数字化转型,预计商用业务保持20%以上增长,全年收入实现个位数增长,利润端表现略好于收入。我们上调欧普照明2020-2022年盈利预测,预计归母净利润分别为9.76亿元、10.99亿元和12.58亿元(前值为9.06亿元、9.80亿元和11.24亿元),同比增长9.6%、12.6%和14.5%,分别对应EPS为1.29元/股、1.45元/股和1.66元/股,对应动态市盈率20倍、18倍和16倍,维持“增持”评级。

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