眼镜行业变革营销模式正当时
近日，温州市一家眼镜公司另辟蹊径，将流动验光车开进小区，通过上门服务达到引流的效果。从去年7月份至今，该公司已经购置5辆流动验光车，服务了上百个小区。
最近和一位眼镜行业的企业家聊及全球眼镜市场，发现一个挺有意思的细节，业内人士计算眼镜销售市场总额的方式是先预估出制造端的销售额，比如1000亿元，然后再在此基础上乘上十倍，这就是眼镜销售市场的总份额了。 这说明，作为一种商品，眼镜从工厂到销售终端差价在10倍左右。这个比例，与十多年相比，并没有明显的变化。在互联网已经引领时代发展这么多年，鞋、服等许多行业都已经在实质性推进C2M（消费者直联工厂）模式的背景下，眼镜营销的中间环节依然多得超乎我们想象。无怪一些企业家直言，“眼镜业在销售模式上，至少落后鞋服十年以上”，“去中间化”是其必然的趋势。
此次受疫情影响，眼镜业的销售订单大幅缩水，这对于以外销市场为主的温州眼镜来说是一种巨大的压力。但如果能够以此为契机，引导更多的企业将精力投入于营销模式的变革上来，却未尝不是一次探索全新发展模式的契机。流动验光车也好、引入网红直播也罢，温州眼镜在销售模式上如果能因此而涌现一波百花齐放的变革浪潮，未来的发展道路一定会变得更为宽广。
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