编者按：差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。近年来，红木行情先后经历了相对低迷到不断稳定的过程，其中，差异化生产经营也让众多红木企业异军突起，占领了一份属于自己的市场。

2018年是新时代、新发展局势下的重要一年，红木家具行业也在不断发展调整中迎来了稳定到逐渐变好的过程。那么，现阶段各大产区平台、企业现状如何？对未来发展都有哪些需求及规划呢?为此，人民网红木频道记者走访了仙游多家红木家具企业，聆听了他们讲述企业故事，展望企业发展的未来。

作为全国重要的红木家具集散地之一，在福建仙游这篇沃土上，红木产业也在不断随着国家经济的转型升级而调整自己的发展步伐，积极探索新的发展之路，寻找“差异化”发展以开拓红木市场新的春天，这其中不仅包括政府的助力，很多企业也在行动中。

款式差异化受现代人热捧

在福建仙游金品世家古典家具有限公司的展厅内，一位30出头的女老板正在指导工人有序地进货摆放、出货装车，她正是该企业董事长林丽钗，是什么让他们展厅来往客人络绎不绝呢?林丽钗表示，关键是要有市场差异化的这种思路和想法。

仙游金品世家古典家具有限公司董事长林丽钗

创办于2008年的仙游金品世家古典家具有限公司，是仙游众多活力品牌企业代表之一。从教师岗位踏入古典家具行业的林丽钗，从原料的选择到款式的设计、市场的投放以及品牌的塑造，她都有自己独到而又清晰的定位。林丽钗表示，“时代的文化烙印呈现在家具上的形式各有千秋，在不断的市场研究与实践中，我们发现当代人更崇尚简约大方时尚的气息，因而就在结合清式、明式家具的基础上，找到了产品差异化的切入点。”

材质差异化深挖中端市场

差异化带来的生产福利，在红木家具行业深耕传统行业十几年的王福森颇有感受。莆田市福森古典家具实业有限公司于本人名字同名，1992年开始办厂的他，先后摸索辗转于国内国外多个地区的市场。

莆田市福森古典家具实业有限公司董事长王福森

“我一开始是做黄花梨、小叶紫檀这些名贵木材，那时候很多企业都在做这个木材，生产经营了一段时间，我发现自己的竞争优势不是很大。那时我就开始在不断调整自己的企业定位，究竟做什么种类的产品会更适合我的企业呢?我一直在思考这个问题。”王福森说：“2013年起，我转战全国市场，同时也将产品材质瞄准了以巴里黄檀等为主的材料，效果非常不错;巴里黄檀也是属于国标里的木材，并且现存量还比较大，可以相对大众化生产。这两年试水也比较成功，我觉得以此木材来开拓市场未来的前景是非常好的。”

销售渠道差异化让“仙游标签走得更远”

产品差异化在不断探索，销售渠道也在不断创新中。在榜头艺都路艺都电商城二楼内，仙游县电子商务公共服务中心副主任颜辉向笔者展示了在供销e家电商平台上的仙游特产及红木精品，往后将会有更多红木工艺精品逐步上线。他表示，“较以往的电商平台相比，在此供销e家的将审核更严格、产品质量更有保障。今后仙游的工艺美术精品将可以通过此渠道走向全国市场，‘仙游标签’走得更远。”

仙游县电子商务公共服务中心

据了解，当地在政府的鼓励推动下，目前仙游县80%以上工艺企业建立了企业门户网站，搭建了中国网库、“仙作购”、阿里巴巴闲鱼拍卖“仙游红木产业馆”、海丝商品交易中心等电商平台，涵盖B2B、B2C、O2O等模式，主要形成了一个淘宝镇（榜头镇）、四个淘宝村（海安村、坝下村、紫泽村、泉山村），三个电商集骤中心（环球工艺城、海艺雕旅游城、大学生创业中心）、四个专业市场（海峡艺雕城、芹山小件市场、坝下工艺品市场、赤荷佛珠批发市场），成立了福建省红木行业电子商务协会、仙游县电子商务协会两个行业协会。据了解，去年，全县工艺美术电商年销售额达30多亿元。