核心提示：酒好不好，喝了才知道。在全国酒类市场遭遇寒流的大环境下，许多酒类企业积极谋变，意图吸引更多关注的目光，获取更大的市场份额。作为中国四大名酒之一的西凤酒也表现积极，将2014年定义为体验营销年，并于近日邀请河南主流媒体及经销商代表到厂里参观考察，开启了体验营销的新篇章。

    西凤酒首邀河南体验团进厂参观

    4月18日，陕西省的上空飘着淅淅沥沥的春雨。宝鸡市凤翔县柳林镇西凤酒的生产厂区，在讲解员的带领下，以大河报、河南商报等河南主流媒体及河南省豫盐酒业等西凤酒部分经销商组成的河南体验团，对西凤酒的酿造、灌装、包装、存储车间及西凤酒文化馆进行了系统的参观和体验。

    参观过程中，存储车间和西凤酒文化馆是体验团逗留时间最长的两个地方。在存储车间，一个个斑驳蒙尘、用荆条编的“酒海”让参观者惊叹不已，而从“酒海”的标签上可以了解到其中存酒的年份。参观者惊喜地发现，存酒的年份有的竟然和自己“同龄”，最久远的一个“酒海”上面标着“1957年”。“机会难得，赶快合个影。”

    在西凤酒文化馆，参观者更是不停地拍照留念。可以看到，这是一个博大精深的文化殿堂，通过文字、图片、雕塑及各种酒具的陈列展示，系统地记录了西凤酒数千年的辉煌发展史和文化魅力。

    在该文化馆，工作人员还让大家品尝了45度和55度两种经典的凤香原浆酒。“真好喝，很香!”一位女性参观者端起酒杯，轻抿了一口之后，赞叹不已，然后将整杯酒一饮而尽。

    据介绍，河南体验团是2014年第一拨被西凤酒邀请到酒厂参观体验的一个组织。

    涅槃重生，西凤酒叫响凤香归来

    参观结束后，陕西西凤酒集团股份有限公司副总经理周艳花和著名营销专家、西凤酒营销顾问肖竹青等人陪同参观者一起座谈，并向大家描述了西凤酒的宏伟蓝图。

    周艳花坦承，西凤酒是首批中国四大名酒之一，但也是四大名酒里面发展最缓慢的品牌。尤其是在计划经济向市场经济转变时，西凤酒没能抓住机遇，以至于一次次错失良机。

    2010年以来，中信产投等投资人对西凤酒增资扩股，仿佛给西凤酒注入了一针强心剂，也拉开了西凤酒的发展大幕，并且进一步增强了重回中国名酒第一阵营的信心。

    周艳花说，现在西凤酒正着力从产品结构、市场定位、产品形象等多方面入手，全面提升西凤酒品牌价值，让西凤酒早日进入百亿俱乐部。

    肖竹青表示，西凤酒被誉为酒中凤凰，现在到了涅槃重生的重要时刻。在当前的市场形势下，为了进一步亲近消费者，服务消费者，西凤酒把2014年定义为体验营销年。酒中凤凰开启体验营销新篇章，就是要把全国各地的经销商、消费者及主流媒体分批请到西凤酒厂来，亲自体验凤香经典，西凤魅力。

    目标5亿元，河南市场成西凤酒重中之重

    河南是全国白酒消费大省，也是全国酒企觊觎的市场重地，西凤酒也不例外，首批邀请河南体验团参观已经证明了这一点。

    “河南是西凤酒在陕西省以外市场的重中之重，我们一定会重点支持。”周艳花介绍说，面对2013年严峻的市场形势，西凤酒仍然实现销售收入45.8亿元。然而，70%的份额在陕西省内，也说明了省外市场还有较大空间。

    为了早日实现百亿目标，从2014年开始，西凤酒在继续做好本土市场的基础上，将分重点开拓省外市场，河南市场举足轻重。

    “针对河南市场我们已经组建了专业的营销团队，2013年实现销售收入1亿多元，2014年争取翻一番。河南市场目标是5亿元。”据周艳花透露，西凤酒曾对河南市场的口感需求做过调研，并结合河南实际对酒体略有调整。河南市场上销售的西凤酒，在口感上更适应河南人的偏好。

    而作为西凤酒的超级经销商，豫盐酒业也将充分利用河南盐业自身网络优势，与西凤酒实现强强联合，为西凤酒进一步拓展河南市场增添腾飞的力量。