俄罗斯授权行业规模不断壮大，零售连锁店Mult开业占尽先机
2017-11-27 来源：香港贸发局经贸研究
零售连锁店Mult将在俄罗斯开业，销售与《玛莎和熊》(Masha and the Bear)、《开心球》(Kikoriki)及《螺丝钉》(Fixiki)等动画相关的玩具及游戏，为供应商带来商机。
俄罗斯卡通《玛莎和熊》的人物角色。
一家全新的零售连锁店将赶及圣诞销售旺季前在莫斯科开设旗舰店，销售各类授权玩具、游戏及其他商品，全部都与俄罗斯大受欢迎的动画人物有关。这家名为Mult的新连锁店，名字来自2014年启播的俄国首个卡通电视频道。Mult是Digital Television Russia(DTR)旗下公司，而DTR则是俄罗斯国家广播电视台VGTRK与国营电信巨企Rostelecom的合资公司。
Mult计划于2018年在圣彼得堡及其他主要区域城市加开10家分店，销售的产品都与俄国家喻户晓的卡通人物有关，包括《玛莎和熊》(Masha and the Bear)、《开心球》(Kikoriki)及《螺丝钉》(Fixiki)等深受国际市场欢迎的动画片。近年来，俄国最受欢迎的动画片都出口到世界各地，在中国、以色列、德国、加拿大以及多个位于东欧的前苏联国家播放。与此同时，柏林的Kauf Galleria以及马德里的El Corte Ingles等众多欧洲知名百货公司纷纷销售与这些卡通人物相关的产品。
Mult声称已取得俄罗斯所有优秀动画人物的版权，并已向约40家俄国玩具生产商及进口商定货，其中以莫斯科玩具进口批发商Simbat 的货量最多。Mult销售的众多软身玩具都会在俄罗斯或白俄罗斯生产，至于其他玩具，预期大多数会向亚洲供应商采购。
总的来说，Mult没有招揽该国现有的零售巨企作为股东，在俄罗斯可说是独一无二。主要原因是DTR认为，Mult是一个创新项目，前所未有，因此应与传统零售概念划清界线，尤其是在销售及营销方面。
俄罗斯不少玩具和游戏零售商都销售其他相关的儿童产品，例如尿布和服装，借此增加销路，但Mult的经营商则希望采用别树一帜的经营方式，要令新店铺犹如一个儿童游玩及发展中心，并为儿童和家长提供互动娱乐。
Mult另一个特点是未有利用传统媒体大事宣传，只是透过Mult电视频道推广开业消息，相信凭借电视台广大的接触面，应能大获成功。此外，Mult零售店与Mult电视频道关系密切，营销开支可以尽量减少。在第二及第三阶段开业计划，Mult会推出网上销售平台，并会以特许经营方式扩展店铺网络，而宣传策略也大致同样。
整体而言，俄罗斯授权项目行业的规模现正不断壮大，Mult此时在商业大街开设零售店，可说尽占先机。不过，授权业的市场总值有多大，目前难以估算。在俄罗斯，2016年卡通人物知识产权销售额和使用费的总值仅为2,500万美元，但当中还未计及知识产权持有者为节省税款而在海外设立特定目的税务工具所获得的收入。
塞浦路斯早已与俄罗斯签订避免双重课税协定，俄国知识产权持有者最喜欢以其作为特定目的税务工具，但现在香港也有机会向俄罗斯提供相关服务。今年4月，俄罗斯与香港签署的避免双重课税协定生效，香港不但可与塞浦路斯看齐，向俄国业者提供相同优惠，还有与国际接轨的法律制度，更具吸引力。
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