二线礼品品牌如何转战区域市场
2014-01-22 来源：礼多多
礼品行业的二线品牌在开拓区域市场的过程中，一方面面临着一线品牌的围攻，另一方面又面临着众多新生品牌的竞争。那么，二线礼品品牌在区域市场如何运作?具体来说，可从以下三个方面着手：
产品要新颖有卖点
目前，礼品市场已渐趋成熟阶段，作为二线品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计上打造最受欢迎的造型，深挖好产品特色。礼品公司的品牌建设，是品牌做大做强的关键，具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。
提高专卖店成功率
礼品店铺提高成功率的办法主要有几点：注重硬件优势，包括购物环境、装修档次、产品展示等;提高软实力，包括店员素质和能力;增强品牌优势，包括口碑、服务水平、品牌力;采用灵活的销售政策。提升客流量，主要是指店面位置、品牌知名度、广告力度、促销吸引力、信息传播等方面的提升。专卖店的硬件优势首先应考虑店面选址，其次是经营面积。选址要在目标客流集中的地方，面积要能满足产品可展示的效果、销售、品牌形象等基本要求。
代理商对自身能力有信心
实际上，在二、三级市场，一、二线品牌的差距并不大，而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。与一线品牌相比，二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一，容不下第二，但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。二线礼品品牌如果销量做不到第一，价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一，可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。积小胜为大胜，最终一定可以在区域市场获得成功。
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