OFweek半导体照明网讯 在看热闹的同时，也不禁在想，果真是“钱多人傻”？不过，从直观感觉上，加多宝连续两季以6000万元、2亿元冠名费在“好声音”唱响俺们是“凉茶领导者”后，其市场地位就真的建立了起来。至少年轻消费者已“只知加多宝不识王老吉”。

　　而半推半就，不大情愿冠名“爸爸去哪儿”第一季的“999”感冒灵，更像是“娶个村妇变仙女”，随着节目火爆全国，“999”才意识到捡了大便宜，3000万元的冠名--值。

　　在感慨饮料、医药行业多土豪之余，笔者对照明行业的“古井无波”之势略感惋惜。为啥我们照明的土豪们不去这些“开始不贵、后来很贵”的火爆平台去“一游”。“选择比努力更重要”，或许能让辛苦地“拼渠道、拼价格”的照企少奋斗几年呢。

　　其实，笔者最想说的是，LED照明企业极度依赖会议营销、明星代言此类传统、陈旧的营销手段，在如今的“大媒体时代”、“全民娱乐时代”，已经严重脱节。

　　首先说会议营销，这是照企普遍、广泛、频率最高的营销方式。经销商会议及与之相对应的经销商渠道成功与否，基本决定了一家照企的“生存与发展”。因而，企业往往为此耗费巨大的人力、物力，不过，“在中国管人是最困难的事情”，巨资花费如泼出去的水，健康、完善的经销商渠道体系还是很难建立。

　　换个角度，花费上百万、千万到“爸爸去哪儿”亮亮相，所获得的品牌关注度及影响力绝对比闭门造车的会议营销要强。而经销商看到这种真正的影响时，相信也会从之前的“给面子”参会到主动向企业靠近。

　　实际上，LED照企上“爸爸去哪儿”绝对比三九这种医药企业更合适，原因是节目大部分场景在乡村，这是最需要照明的地方，也是所谓的“未来最重要市场”。双方可以无缝接入，并相得益彰。

　　其次是明星代言，不得不说明星代言照明产品的营销方式值得商榷，且在全民娱乐化的时代，人们已不爱追星，明星反成为被调侃的对象，已不具备以往的“明星效应”。

　　当前，不少LED照企走上了明星代言之路，如黄渤、黄圣依、曾志伟、任达华等一众“星星”都有照明代言在身。但由于高度发达的娱乐媒体，使明星们无所遁形，他们不再高大上，更多的人已对明星“不感冒”，自然，企业寄望的“明星效应”大大削弱。

　　如果把每年数百万明星代言费，用于当下一些热门综艺节目广告植入，或者有出人意料的效果。如“爸爸去哪儿”第一季中姗姗来迟的“思念水饺”、英菲尼迪，就是花小钱干了大事的例子。

　　当然，“投资有风险”，巨资投入经销渠道会打了水漂，同样，巨资投向荧屏亦会出现“雷声大雨点小”的现象。但是，时代在变，消费观念在变，所以营销观念不能不改、不能不变。

　　是营销让默默无闻的小米变成市值上百亿元的“大米”，是营销让“王老吉”品牌值达数百亿元，又让“加多宝”力压“王老吉”一头。可见，关键在于“适时而变”。