[导读]
　　经过30多年的积淀，晋江制鞋产业形成了较为完整的产业链，涌现出许多优秀的供应商，成为支撑行业持续发展的“创新大脑”。8月8日，以“聚环保·谋创新”为主题的晋江制鞋产业供应链发展圆桌会暨“2014智造名城鞋服王牌供应商颁奖典礼”在晋江万达广场营销中心举行。

　　行业专家与企业家们就鞋产业链现状及发展展开互动研讨交流，共谋企业发展的持久创新之路。中国皮革和制鞋工业研究院副院长兼北京中皮天元科技有限公司总经理段力民在圆桌会的主题分享中表示，在原材料波动、人工成本上升、市场大幅度下滑的诸多不利因素下，以运动鞋为代表的晋江鞋产业面临严峻考验。企业只有紧跟行业动态，进行市场细分定位，才能在同质化严重的今天突破发展瓶颈。

　　安踏体育用品有限公司鞋品运营中心供应链负责人张细祥也指出，作为鞋行业持续创新的大脑供应商，应该学习整合供应链领域的有效资源，这样才能更好地服务品牌企业。在未来，产业链的持续创新与快速反应机制的建立，将成为保持产业链领先优势的两个重要因素。

　　“通过这样的圆桌会，搭建起了业界交流沟通的平台。在当前制鞋行业整体遭遇转型困境的时候，我们也希望能够多与业界同行交流一些心得。”不少参加活动的企业家表示。

　　段力民：市场细分促使企业“批量定制”

　　“随着中国鞋业市场容量的不断增大，鞋子款式层出不穷，种类也在不断增多，鞋业市场越分越细，鞋类消费动向日趋精品化与个性化。以运动鞋为例，早期生产的运动鞋既可用来跑步，又可以用来打篮球，旅游，甚至能够穿着上班。”中国皮革和制鞋工业研究院副院长兼北京中皮天元科技有限公司总经理段力民表示，随着体育运动产业的不断发展，以及消费需求的进一步提高，篮球鞋、乒乓球鞋、网球鞋等专业运动鞋种类增多，功能也更加单一，以运动鞋为代表的鞋业市场越分越细。

　　消费者需求是细分市场的基础

　　在段力民看来，市场细分是市场营销学中发掘市场机会、开发新市场和发现新商机的一种十分重要而且行之有效的方法。它根据人们的不同购买特征和购买行为将之划分为不同的目标客户群，从而针对该细分市场采取定制的营销策略来满足其独特的需求，以获取良好的市场效果。“消费者的需求特点成为鞋企细分市场的基础。”段力民说。

　　段力民认为，一方面，顾客需求存在差异性，这种差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品。由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。与此同时，在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们又形成大致相同的需求特点和消费习惯。正是因为消费需求在某些方面相同或者相似性，才使得鞋业市场上的消费者能按一定标准聚合成不同的群体。这种需求的差异性以及需求的趋同性，使得鞋企可以有针对性地进行市场划分。

　　“人们对于脚下这双小小的鞋子要求也是越来越多，而企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切消费需求的产品和服务。为了有效地进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，才能赢得竞争优势。”段力民表示。

　　推动细分产品个性化

　　另一方面，鞋业在快速发展过程中，同质化的问题已经日益严峻。产品同质化、渠道同质化、营销同质化乃至品牌同质化，同质化问题已成为鞋企不得不面对的现实。在这种情况下，对于市场的进一步细分是鞋企摆脱同质化竞争的有效方式之一。各大运动品牌通过细分市场的战略，寄希望于深度挖掘细分市场，从而进一步提升品牌的市场渗透率和占有率。

　　“因此，对于市场的细分是鞋行业发展的必然趋势。鞋业细分市场，使得鞋类产品不断向精品化、个性化以及专业化演进。同时，这也意味着每一个单一细分市场上的竞争将会更加激烈。鞋业细分市场，必须以消费需求为导向，有效开发资源，挖掘潜在消费者，不断提高市场占有力与竞争力。” 段力民认为，鞋企可以有针对性地进行鞋类产品开发，使产品不断向精品化、个性化及专业化演进，最终实现“批量定制”。

　　专家观点

　　企业声音

　　张细祥：产业链优势在于创新与快速反应

　　“鞋产业供应链虽然是鞋产业的一个细分领域，然而其牵涉的领域非常广，每一个环节都息息相关，环环相扣，无论是作为品牌企业还是上游供应商都应该加深彼此的了解，大家相互整合有效资源完善配套供应链体系，最终通过产品呈现给品牌消费者。”安踏体育用品有限公司鞋品运营中心供应链负责人张细祥如是说。

　　整合供应链上的有效资源

　　张细祥表示，三年前，本土不少鞋企受困于产能局限性，纷纷迁至内陆生产基地，国内制鞋产业链开始出现迁移，在迁移过程中，不少内陆的供应链配套问题开始困扰着本土鞋企，因为，在那里大多数供应商仅仅是贸易商，自主研发和生产效率根本没有办法满足企业的市场需求，所以，我们开始寻求一些大型有自主研发和生产能力的供应商过来做我们的配套供应。

　　在张细祥的剖析中，这些供应商无论是新产品开发能力，还是产品检测和品质管控能力，实力都有目共睹。如今，他们基本上从研发、生产、销售到检测，已经构建了一条完善的产业链，只有选择组建好适合自己的供应链，才能拥有再复制的能力，才能实现国内制鞋产业布局。

　　“当然，如何做到鞋产业供应链领域的创新，如何谋求鞋供应链领域企业的资源整合，如何寻求产品的创新和环保，这些都是未来鞋产业供应链领域企业得以持续发展的首要任务。”张细祥表示，作为鞋行业持续创新的大脑供应商，应该学习整合供应链领域的有效资源，这样才能更好地服务品牌企业。在未来，产业链的持续创新与快速反应机制的建立，将成为保持产业链领先优势的两个重要因素。

　　严格控制生产周期

　　“供应商企业一定要学会把更多的创新产品或者工艺提供给品牌商，而不是被动地跟着市场潮流开发，供应商企业应该站在行业源头的引领者角度，引领行业不断进入新潮流新工艺，推动品牌创新，成就先行者的风范。”张细祥如是说。

　　为此，张细祥建议企业家们，要学会把有效资源整合利用。“对于供应链上的每一个环节，哪怕是从材料采购开始，大家都应该严格控制生产周期，改变传统的管理模式，规范工艺流程，推动企业向规范化标准迈进，提升运转效率，这样才能快速满足市场反应需求，促进下游品牌企业发展。”

　　茂泰(福建)鞋材有限公司总经理丁思恩：

　　这几年，制鞋市场的集体萎缩让不少企业都措手不及。但正因为年景不好，企业更需要抓住这种调整的机会，做一些基础性的工作。对于鞋材企业而言，欲在这轮“淘汰赛”中生存下来，需得到成品鞋企业的认可。其中的关键便在于企业应重视技术研发、产品创新。如此一来，等市场好转的时候，储备已久的企业才能够一跃而上。值得注意的是，在产品研发过程中，企业一定要有知识产权保护意识。

　　泉州市劲超针织实业有限公司总经理庄炳灿：

　　如今，国外对鞋市场的需求不断增加，但国内市场却极其有限。面对国外部分知名品牌产品元素的火热，国内不少企业选择跟风。事实上，造成这一现象的原因是多方面的，价格、质量等综合因素的相互协调都决定了消费者对于产品的选择。因此，适合企业自身、市场的才是最好的，企业应该了解客户的需求点，根据不同的市场定位为客户提供定制性产品，提升客户对产品的使用率，创造更多价值。

　　晋江华骏鞋机有限公司董事长苏承瑶：

　　当下，国内一线品牌都在更新设备，提升科技水平，更快地实现转型升级。在强者林立的市场要占据一席之地并非易事，基于此，我们鞋机企业应不断加强对高效能设备产品的研发，延长产品使用周期，从而帮助制鞋企业节省人力成本，实现精益生产。

　　泉州市星达鞋服材料有限公司总经理庄刚松：

　　在瞬息万变的市场中，没有创新力的企业往往很难立足;持续创新，才能提升产品的附加值。供应商一定要保持持续创新精神，才能与品牌商共同成长。为了做好产品创新，我们频繁参加国外展会，紧跟国际市场潮流信息;在技术开发上，保持每月都推出新品。我们深信，只有创新，才能保持与品牌商的黏度，实现共赢。

　　树辉(福建)鞋材有限公司总经理丁树丛：

　　研发、服务、管理，不同企业有其各自的优势。在当前制鞋行业整体遭遇转型困境的时候，我们希望能够多与业界同行交流一些心得，尝试建立一种以大品牌企业带小企业，资源整合，共同发展的模式，以促进整个晋江制鞋产业的发展。