拉芳家化前三季度营收6.25亿元,多品类协同发力保持经营韧性
10月28日晚间,拉芳家化(002705)发布第三季度报告。报告显示,公司前三季度实现营业收入6.25亿元,归母净利润6124.44万元,与上年基本持平。扣除非经常性损益后净利润1522.28万元,同比增长341.85%。现金流大幅改善,经营活动产生的现金流量净额达到14.13亿元,期末现金及现金等价物余额9.65亿元。第三季度单季,公司实现营业收入2.28亿元,归母净利润1655.09万元,较去年同期增长72.42%。2022年以来,拉芳家化持续以消费者需求为中心,推动品牌资产的沉淀和产品体系的打造,并对销售渠道进行优化调整,实现了多产品矩阵持续发力。
加快产学研合作布局多品类全面升级
公开资料显示,近年来拉芳家化陆续通过并购及孵化的方式,拓展品牌矩阵与产品线,形成“个护+美妆”的两大产品矩阵,并逐步向高端领域、年轻消费市场进军。目前依托自身研发平台,以产学研合作等形式,拉芳家化正逐步将行业前沿技术应用于自身产品,同时持续根据消费者多元需求加大个性化产品的定制研发,打造品牌差异化优势。
今年前三季度,拉芳家化与多家国内高校展开产学研合作,在产品研发的同时,积极推动与功效活性物原料公司ASHLAND、中科院微生物研究所等权威检测机构合作,持续对新品进行科学严谨的有效性测评,以期为消费者提供更加安全有效的健康护理产品。
在持续研发投入下,拉芳家化旗下产品得到消费者广泛认可。今年前三季度,拉芳洗发水业务保持增长,其中护发产品线业务增长快速,有望带领公司洗护产品线业绩长效增长。公司发膜产品多次入选天猫烫染修复护发好评榜和回购榜前二,以品质和口碑赢得消费者认可。
发力全渠道建设 用户精细化运营
据天风证券刘章明分析,2016年至今,国货品牌经历了一个从“电商中心化”到“去中心化”的过程,已进入流量分散的内容电商时代,很多公司没有依赖于超级流量平台,而是通过大量全域矩阵式红人,进行社会化传播和用户触达,这种能效会比传统中心化电商效率更高。
基于这一背景,线上渠道转型与布局成为行业共识。近年来拉芳家化也在积极投入全渠道和私域流量的建设。今年前三季度,公司在与天猫、京东、拼多多、美团等国内知名大型购物平台合作的基础上,大力发展抖音、直播平台等线上渠道,实现了渠道持续拓展与优化,线上渠道获得高速增长。
今年前三季度,拉芳洗护系列通过与孙杨、朱梓骁、舒畅等明星直播合作,累计曝光量超过3000万人次,直播合作拓展态势良好。美妆品牌VNK在小红书全网测评笔记超过2500篇,总曝光量超过9800万,总互动超过175万,抖音总曝光过亿,总互动 330 万。独家代理海外优质护肤品牌瑞铂希通过线上渠道整合运营,全平台会员规模已超过10万人。
通过线上渠道全面覆盖目标用户,将产品特性持续植入用户心智,加深品牌印象,实现线上渠道市场持续增长。同时拉芳通过有效的用户精细化运营,多款产品复购率显著提升,公司销售费用率也得到良好控制。
在传统渠道方面,拉芳家化通过进一步完善县级渠道客户布局,提升洗护产品经销商运营能力,加快模式布局与转型,逐步拓展下沉市场。凭借国货品牌优势和高性价比产品,有望通过下沉市场获得线下渠道增量。
2022年拉芳家化通过加大研发布局提升产品力,渠道建设提升用户运营能力,不断打磨内功提升管理能力,全面抵御外部环境带来的不确定性,展现出了国货品牌良好的经营韧性。
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