百丽旗下优购网CEO张学军表示，百丽线下门店将专门安排员工做O2O营销

　　在垂直电商纷纷平台化的大潮下，港股上市公司百丽国际旗下的鞋类B2C网站优购网日前宣布，公司将发力打造精品时尚商城。此前，优购网主要经营百丽自有及代理的各类鞋品、运动服饰等。

　　8月16日，优购网CEO张学军接受《证券日报》采访时表示，一家百货商城商品销售类别占比，一般来说，线下百货商城，销售占比份额最大的是服饰，大约占比50%左右，鞋包占比15%，运动鞋服占比5%-7%。按照目前优购商品销售占比情况，要成为一家时尚商城网站，优购要加强服饰类别的商品比重。

　　按此标准，这意味着未来优购网超过50%以上的品类都来自第三方。既然是平台电商，那就意味着优购将和天猫、京东、当当等进行竞争。对此，张学军表示，“优购网并非没有空间，还是要在特色上做文章，目前招商已经开始”。

　　两年内线上线下一体化

　　除了宣布将转型为精品时尚商城之外，张学军还透露，优购网正在和母公司百丽国际一道，欲将双方的业务实现“线上线下一体化”。

　　对此，张学军解释，优购网的线上线下一体化，是指IT系统一体化。“百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发现在都由优购网来执行，与此同时，8月份启动了线下店铺POS系统的开发，这一系统开发完成后，将在全国18000家店铺实施。一旦这三个系统打通，优购网线上线下一体化的业务形态将最终确立，这个目标将在两年后实现。”

　　“线上线下一体化之后，消费者在网上下单后，百丽在线下约300个城市的18000家店铺可以实现就近发快递。”张学军说，以前店铺员工基本都是在做进店客户的营销，未来可能配比是三个员工进店直销，一个员工进行线上营销，通过微信等多种方式。

　　不过线上线下一体化，并不意味着价格一体化，按照百丽的规划，线上可以比线下便宜10%-15%左右，对销售的业绩考核体系也要进行相应调整。

　　IT系统和利益规则完善后，如果未来门店的线上销售收入占比越来越大，百丽的门店分布是否要进行调整呢?从目前来看，在繁华商业区的各个商场中几乎都有百丽门店，密度极大。“我们现在没考虑那么远。”张学军坦承。

　　当然，上述所谓的线上线下一体化，都是对于百丽自营产品而言。对于未来占优购网50%以上的非自营产品，有两种方式，一是由百丽在北京、上海、深圳的三大库房发货，二是由该品牌自主发货。

　　明年年底实现盈亏平衡

　　对于备受关注的盈利问题，张学军表示，预计明年年底将会实现盈亏平衡。

　　知情人士向记者透露：“百丽国际其实也不差做电商赔的那点钱。百丽集团去年的营业额300亿元，而优购网还不到10亿元。相比于其他几家鞋类电商，即使赔钱，优购网也赔的起。”

　　公开信息显示，曾经的鞋类B2C三巨头中，乐淘网近期裁员九成，并转型做自有品牌;好乐买在获得腾讯注资后，未见起色，每况愈下。近期以来，优购网多位副总级人物也纷纷离开。对此，张学军解释：“几位高管先后离职不会影响优购的运营，他们去更好的平台也可以理解。”

　　上述人士指出，“随着京东、卓越、当当等平台电商的触角越伸越长，垂直类B2C目前面临的压力很大。垂直电商选择反向渗透，虽然未见得能够奏效，但多少也是一种尝试。对于优购网而言，如果真能实现线下18000家门店发快递，由此衍生出的商机是很大的”。