2012年，加多宝和王老吉之争像极了一部好莱坞大片，剧情引人、高潮跌宕。年末已至，这是一个结束，但似乎又不是一个真正的结束，这是一个开始，故事却已经开始多时。

    新年的气氛已经渐渐浓郁起来，在昆明一家大型超市的凉茶货架上，加多宝与王老吉同样被放在了显眼的位置，不难看出，两大厂家都在商超渠道上下足了功夫。从位置的选择到产品的摆放，都显示出分庭抗礼之势。一大早，王老吉厂家的工作人员已经从广东赶赴云南市场，年终的促销，又将是一场激战。

    超市货架上，加多宝、王老吉最受争议的红罐已经占据了大半江山，剩下的在零落地摆放着一些其他品牌的凉茶，这种局面让中国市场凉茶的局势一览无余。

    一个令人振奋的消息却为整个中国饮料行业点燃了新年的希望。来自中国行业企业信息发布中心的数据显示，去年前三季度，我国凉茶行业异军突起，超过了可口可乐，成为中国最畅销的灌装饮品。

    除了令人振奋的数据之外，两大品牌从商标之争到营销和渠道的争锋相对，也让“凉茶”成为2012年商业世界里的一个关键词。

    争端始末，谁的“王老吉”？

    谁的“王老吉”？这场商标争夺战的背后，则饱含了广药集团与加多宝之间长达十余年的爱恨情仇。

    1995年，广药集团与加多宝开始联姻。这一年广药将王老吉的生产销售权益租给加多宝，并于1997年与加多宝的投资方鸿道集团签订了商标许可使用合同。从那时开始，“王老吉”便有了两个爹，而就在王老吉品牌不断壮大崛起的同时，广药则自己生产绿色包装的王老吉凉茶。

    2000年，广药与鸿道集团第二次签署合同，约定鸿道对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月2日到期，在2002年至2003年间，鸿道又与广药签署补充协议，将租赁期限延长至2020年，而正是这两份补充协议的签署，成为了广药与加多宝离婚分手的导火索。

    补充协议签署的6年后，广药一纸诉状，将鸿道集团告上法庭，而此时的“王老吉”品牌价值已经达到1080亿元，成为中国目前名副其实的第一品牌。谁也不愿放弃这块香饽饽。

    双方首次仲裁并未取得和解，而广药方面，已经开始大张旗鼓为王老吉造势，先是于2012年3月29日宣布成立广州王老吉大健康产业公司，先期注入绿盒王老吉、潘高寿凉茶以及陈李济植物饮料等非药资产。4月20日，广药又宣布由王老吉大健康打造凉茶博物馆，宣传广药为“王老吉凉茶文化的传承人”。

    被广药的大健康产业计划彻底伤了心的加多宝，开始与“王老吉”决裂。2011年年底，加多宝在其饮料包装上首次增加了“加多宝”三字，而从去年3月份开始，加多宝在全国主要媒体投放的广告中，已不再有“王老吉”相关字眼。

    去年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决。5月12日，广药集团在其官网上发布这一“重要公告”称，广药集团收回鸿道（集团）有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。广药集团在法律上胜出了，而这仅仅是开始。

    仅仅三个月之后，王老吉加多宝销售人员在南昌街头上演“全武行”，争端已经从商标之争上升到了渠道的争夺，并且愈演愈烈。

    烧钱营销

    商标大战已然落幕，但这并不是简单的结束。2012年的凉茶大战跌宕起伏，高潮才刚刚开始，一场营销大战的序幕才刚刚拉起。

    在昆明市大观商业中心经营饮料的似乎是今年两大凉茶商标之争最直接的见证者。

    “一开始叫王老吉，后来名字改为了罐子上既有王老吉又有加多宝，现在已经完全是加多宝了”，一年间，母老板见证了加多宝从商标之争过后的更名历程。

    “我们也知道他们的事情（王老吉和加多宝商标之争），这是加多宝的一种过渡吧”，作为凉茶零售终端的经营者，母老板对加多宝的更名更多地理解成为一种过渡。

    在官司结束之后，鸿道集团将“王老吉”商标归还广药，而启用了“加多宝”这一品牌。从“王老吉”到“加多宝”，鸿道集团将营销的重点锁定在了更名，为此也下了不小的功夫。

    从广告词来看，加多宝打出了几副组合拳，“怕上火喝加多宝”、“怕上火现在喝加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方、还是熟悉的味道”。

    “尽管加多宝试图开始去王老吉化，但在营销口号上，依旧没有走出王老吉的暗影。”在一位营销人士看来，这样的广告语只会让人更多地联想到王老吉。王老吉则除了继续沿用原先经典的广告语“怕上火喝王老吉之外”，仅仅只是推出了“凉茶就喝王老吉”。

    尽管深陷商标之争的囹圄，但冠名《中国好声音》却让加多宝获得了意料之外的成功。加多宝团队长于营销，当年王老吉的崛起就是最好的例子，这种能量如今依旧在加多宝身上延续。

    “快消是用广告铺出来的”，这一直是快消行业的金科玉律。现如今的两大凉茶品牌，都在重金投入媒体，展开了一场广告的巅峰对决。

    砸出6000万冠名《中国好声音》第一季获得了意外的成功之外，加多宝对“好声音”的热情有增无减。去年在11月初浙江卫视广告招商会上，加多宝豪赌2亿元再次拿下了今年《中国好声音》第二季的独家冠名权。

    而事实上，地方卫视并不能满足加多宝的胃口，对黄金广告资源的争抢一度烧到了央视。在2013年央视黄金广告招标会上，加多宝斥资8600万拿下了中央电视台《新闻联播》后标版一单元正一位和《天气预报》1+1广告位。此外，加多宝还获得了湖南卫视《跨年演唱会》的独家冠名。

    作为死对头的王老吉，看着加多宝在广告营销上咄咄逼人似乎也已经坐不住了。日前。广药集团高调对外宣布，将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌。广药方面已经宣布，目前王老吉已经联合中央电视台、湖南电视台、四川电视台、南方电视台等10家全国电视台，形成了覆盖中国“东、西、南、北、中”的品牌营销空间布局。

    目前王老吉已经拿下了2013年CCTV-3新栏目《开门大吉》的独家冠名权，以及湖南卫视《元宵喜乐会》和《春节联欢晚会》的总冠名权。有传闻指出，这三档节目让王老吉总共耗资5亿元。

    而事实上，决定双方成败的并不是广告，而是渠道。

    渠道酣战

    在母老板不到5平方米的小店里，摆满了各大厂家的饮料，但门面正前方最显眼的一块位置，母老板留给了加多宝，两排红罐加多宝陈列开来，成了小店里最显眼的一道红色。

    除了加多宝的业务员来得勤快之外，一个月三件（每件24听）的免费陈列无疑是最能打动母老板的心。而母老板的零售店，加多宝一个月的销量也只是在4-5件。

    通过免费换取一个好的消费位置，似乎成为了饮料在零售终端渠道的一种潜规则。“王老吉的业务员也来找过我们，但是我们已经卖习惯了加多宝”，在母老板眼里，“一样的东西没必要重复卖”，而事实上，很多消费者有着同样的感受。

    在母老板看来，最大的改变还来自两家的业务员。“以前凉茶都是靠自然销售，很少见到业务员的身影。现在加多宝的业务员跑得更勤快了，还经常有各式各样的促销活动。

    但就昆明市场而言，尽管在家乐福广药王老吉和加多宝显出分庭抗礼之势，但在另外一家大型商超沃尔玛，却难觅广药王老吉红罐产品。在中小超市以及零售店，加多宝依然在唱主角。在昆明几家主要的火锅城，销售的也几乎全是加多宝。

    从目前看来，广药王老吉在终端渠道上处于劣势。

    一位广药王老吉的业务代表向记者坦言，“商超渠道只是产品的形象展示，凉茶最重要的渠道在餐饮。”

    在近华浦路一家餐饮店，收银台前陈列着十余箱红罐王老吉。据该店老板介绍，这是王老吉的业务代表免费赠送给他们卖的，而在此之前，该代表已经数次来找过该老板商谈，试图进店销售，优惠条件便是买二十箱赠送五箱，买五十赠十，但由于这些优惠条件与加多宝相似，卖惯了加多宝的店主没有过多考虑便回绝了。

    除了通过免费赠售来进行正面交锋之外，广药王老吉也在试图打入一些原先加多宝没有进入或无法进入的渠道，实现弯道超车。

    在正和小区附近一家烧烤店，一瓶瓶王老吉将冰箱和货架挤得满满当当，而在此之前，该店售卖的饮料中，从未有过王老吉或加多宝的身影。

    此前，广药王老吉也与中石化广东公司达成合作，在中石化易捷便利销售王老吉，并达成了排他协议。与此同时，依托医药背景的广药已经开始铺设全国几十万家零售药店，这也将成为王老吉的新渠道。

    ●2012年，加多宝和王老吉之争像极了一部好莱坞大片，剧情引人、高潮跌宕。年末已至，这是一个结束，但似乎又不是一个真正的结束，这是一个开始，故事却已经开始多时。

    新年的气氛已经渐渐浓郁起来，在昆明一家大型超市的凉茶货架上，加多宝与王老吉同样被放在了显眼的位置，不难看出，两大厂家都在商超渠道上下足了功夫。从位置的选择到产品的摆放，都显示出分庭抗礼之势。一大早，王老吉厂家的工作人员已经从广东赶赴云南市场，年终的促销，又将是一场激战。

    超市货架上，加多宝、王老吉最受争议的红罐已经占据了大半江山，剩下的在零落地摆放着一些其他品牌的凉茶，这种局面让中国市场凉茶的局势一览无余。

    一个令人振奋的消息却为整个中国饮料行业点燃了新年的希望。来自中国行业企业信息发布中心的数据显示，去年前三季度，我国凉茶行业异军突起，超过了可口可乐，成为中国最畅销的灌装饮品。

    除了令人振奋的数据之外，两大品牌从商标之争到营销和渠道的争锋相对，也让“凉茶”成为2012年商业世界里的一个关键词。

    争端始末，谁的“王老吉”？

    谁的“王老吉”？这场商标争夺战的背后，则饱含了广药集团与加多宝之间长达十余年的爱恨情仇。

    1995年，广药集团与加多宝开始联姻。这一年广药将王老吉的生产销售权益租给加多宝，并于1997年与加多宝的投资方鸿道集团签订了商标许可使用合同。从那时开始，“王老吉”便有了两个爹，而就在王老吉品牌不断壮大崛起的同时，广药则自己生产绿色包装的王老吉凉茶。

    2000年，广药与鸿道集团第二次签署合同，约定鸿道对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月2日到期，在2002年至2003年间，鸿道又与广药签署补充协议，将租赁期限延长至2020年，而正是这两份补充协议的签署，成为了广药与加多宝离婚分手的导火索。

    补充协议签署的6年后，广药一纸诉状，将鸿道集团告上法庭，而此时的“王老吉”品牌价值已经达到1080亿元，成为中国目前名副其实的第一品牌。谁也不愿放弃这块香饽饽。

    双方首次仲裁并未取得和解，而广药方面，已经开始大张旗鼓为王老吉造势，先是于2012年3月29日宣布成立广州王老吉大健康产业公司，先期注入绿盒王老吉、潘高寿凉茶以及陈李济植物饮料等非药资产。4月20日，广药又宣布由王老吉大健康打造凉茶博物馆，宣传广药为“王老吉凉茶文化的传承人”。

    被广药的大健康产业计划彻底伤了心的加多宝，开始与“王老吉”决裂。2011年年底，加多宝在其饮料包装上首次增加了“加多宝”三字，而从去年3月份开始，加多宝在全国主要媒体投放的广告中，已不再有“王老吉”相关字眼。

    去年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决。5月12日，广药集团在其官网上发布这一“重要公告”称，广药集团收回鸿道（集团）有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。广药集团在法律上胜出了，而这仅仅是开始。

    仅仅三个月之后，王老吉加多宝销售人员在南昌街头上演“全武行”，争端已经从商标之争上升到了渠道的争夺，并且愈演愈烈。

    烧钱营销

    商标大战已然落幕，但这并不是简单的结束。2012年的凉茶大战跌宕起伏，高潮才刚刚开始，一场营销大战的序幕才刚刚拉起。

    在昆明市大观商业中心经营饮料的似乎是今年两大凉茶商标之争最直接的见证者。

    “一开始叫王老吉，后来名字改为了罐子上既有王老吉又有加多宝，现在已经完全是加多宝了”，一年间，母老板见证了加多宝从商标之争过后的更名历程。

    “我们也知道他们的事情（王老吉和加多宝商标之争），这是加多宝的一种过渡吧”，作为凉茶零售终端的经营者，母老板对加多宝的更名更多地理解成为一种过渡。

    在官司结束之后，鸿道集团将“王老吉”商标归还广药，而启用了“加多宝”这一品牌。从“王老吉”到“加多宝”，鸿道集团将营销的重点锁定在了更名，为此也下了不小的功夫。

    从广告词来看，加多宝打出了几副组合拳，“怕上火喝加多宝”、“怕上火现在喝加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方、还是熟悉的味道”。

    “尽管加多宝试图开始去王老吉化，但在营销口号上，依旧没有走出王老吉的暗影。”在一位营销人士看来，这样的广告语只会让人更多地联想到王老吉。王老吉则除了继续沿用原先经典的广告语“怕上火喝王老吉之外”，仅仅只是推出了“凉茶就喝王老吉”。

    尽管深陷商标之争的囹圄，但冠名《中国好声音》却让加多宝获得了意料之外的成功。加多宝团队长于营销，当年王老吉的崛起就是最好的例子，这种能量如今依旧在加多宝身上延续。

    “快消是用广告铺出来的”，这一直是快消行业的金科玉律。现如今的两大凉茶品牌，都在重金投入媒体，展开了一场广告的巅峰对决。

    砸出6000万冠名《中国好声音》第一季获得了意外的成功之外，加多宝对“好声音”的热情有增无减。去年在11月初浙江卫视广告招商会上，加多宝豪赌2亿元再次拿下了今年《中国好声音》第二季的独家冠名权。

    而事实上，地方卫视并不能满足加多宝的胃口，对黄金广告资源的争抢一度烧到了央视。在2013年央视黄金广告招标会上，加多宝斥资8600万拿下了中央电视台《新闻联播》后标版一单元正一位和《天气预报》1+1广告位。此外，加多宝还获得了湖南卫视《跨年演唱会》的独家冠名。

    作为死对头的王老吉，看着加多宝在广告营销上咄咄逼人似乎也已经坐不住了。日前。广药集团高调对外宣布，将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌。广药方面已经宣布，目前王老吉已经联合中央电视台、湖南电视台、四川电视台、南方电视台等10家全国电视台，形成了覆盖中国“东、西、南、北、中”的品牌营销空间布局。

    目前王老吉已经拿下了2013年CCTV-3新栏目《开门大吉》的独家冠名权，以及湖南卫视《元宵喜乐会》和《春节联欢晚会》的总冠名权。有传闻指出，这三档节目让王老吉总共耗资5亿元。

    而事实上，决定双方成败的并不是广告，而是渠道。

    渠道酣战

    在母老板不到5平方米的小店里，摆满了各大厂家的饮料，但门面正前方最显眼的一块位置，母老板留给了加多宝，两排红罐加多宝陈列开来，成了小店里最显眼的一道红色。

    除了加多宝的业务员来得勤快之外，一个月三件（每件24听）的免费陈列无疑是最能打动母老板的心。而母老板的零售店，加多宝一个月的销量也只是在4-5件。

    通过免费换取一个好的消费位置，似乎成为了饮料在零售终端渠道的一种潜规则。“王老吉的业务员也来找过我们，但是我们已经卖习惯了加多宝”，在母老板眼里，“一样的东西没必要重复卖”，而事实上，很多消费者有着同样的感受。

    在母老板看来，最大的改变还来自两家的业务员。“以前凉茶都是靠自然销售，很少见到业务员的身影。现在加多宝的业务员跑得更勤快了，还经常有各式各样的促销活动。

    但就昆明市场而言，尽管在家乐福广药王老吉和加多宝显出分庭抗礼之势，但在另外一家大型商超沃尔玛，却难觅广药王老吉红罐产品。在中小超市以及零售店，加多宝依然在唱主角。在昆明几家主要的火锅城，销售的也几乎全是加多宝。

    从目前看来，广药王老吉在终端渠道上处于劣势。

    一位广药王老吉的业务代表向记者坦言，“商超渠道只是产品的形象展示，凉茶最重要的渠道在餐饮。”

    在近华浦路一家餐饮店，收银台前陈列着十余箱红罐王老吉。据该店老板介绍，这是王老吉的业务代表免费赠送给他们卖的，而在此之前，该代表已经数次来找过该老板商谈，试图进店销售，优惠条件便是买二十箱赠送五箱，买五十赠十，但由于这些优惠条件与加多宝相似，卖惯了加多宝的店主没有过多考虑便回绝了。

    除了通过免费赠售来进行正面交锋之外，广药王老吉也在试图打入一些原先加多宝没有进入或无法进入的渠道，实现弯道超车。

    在正和小区附近一家烧烤店，一瓶瓶王老吉将冰箱和货架挤得满满当当，而在此之前，该店售卖的饮料中，从未有过王老吉或加多宝的身影。

    此前，广药王老吉也与中石化广东公司达成合作，在中石化易捷便利销售王老吉，并达成了排他协议。与此同时，依托医药背景的广药已经开始铺设全国几十万家零售药店，这也将成为王老吉的新渠道。