广东作为进口葡萄酒的发展前沿城市，各路进口酒商竞争激烈，近日，张裕旗下张裕先锋国际酒业有限公司(下称“先锋酒业”)以广东作为布局全国“先行先试”的样板市场实验区，更是推出“专卖店装修费及店面月租金由张裕全额负责”等系列高投资回报政策，以加速专卖店开店进程。这也意味着，广东或将成为我国进口葡萄酒的主战场，葡萄酒爱好者收藏优质进口葡萄酒的时机悄然来临。

        进口葡萄酒步入调整期

　　随着我国经济增速放缓，限制“三公”消费，有专家认为我国进口葡萄酒市场经过近10年的高速发展，已进入深度调整期。尤其是在严格限制“三公”消费的环境下，高端白酒的消费欲望被压制，库存高企，为进口葡萄酒的市场带来巨大的机遇。

　　在高库存下，国内葡萄酒酒窖纷纷迎来倒闭潮。据中国食品工业协会葡果酒专家委员会的不完全统计，去年，温州地区的葡萄酒窖倒闭了1/4。

　　“张裕想把国内资源和国外资源整合，直接从原产地进口葡萄酒。”先锋酒业有关负责人姜程远在接受本报记者采访时说，暴利被压挤掉后，进口葡萄酒优良的品质，则成为诸多葡萄酒爱好者收藏的对象。

　　记者发现，先锋酒业的“千店计划”在广东已经全面铺开。凭借专卖店装修费公司全额承担、店面月租由公司全额支付、专业推广活动支持及员工培训、葡萄酒文化体验中心、每个片区或社区只设1家直营店等高投资回报举措的落实，如今，不仅广州、深圳、佛山、东莞等珠三角重镇，连湛江、云浮、肇庆等地都已经有张裕国际酒庄联盟的店面开张迎客。以“将广东市场打造成为全国重点样板市场”为目标，先锋酒业的加盟步伐加快，无疑将使广东省的进口葡萄酒业加快带入到白热化的地步。这对消费者而言，无疑是一件好事——激烈竞争之下，经销商必然采取更多优惠措施吸引顾客。

        专卖店生存之道破解

　　在中国葡萄酒国酒专家委员会专家金炜看来，连锁专卖店是目前中国进口葡萄酒市场较好的业态。在国外，拥有自主消费能力的消费者往往通过专卖店来选购喜欢的葡萄酒，并进行个人收藏。据悉，建发酒业的专卖店靠加盟商经营，但建发酒业要求必须是有葡萄酒业务合作的老经销商，不考虑业外资本或不熟行的人。对于张裕先锋酒业要成为国际知名品牌产品交易中心，致力打造为全球最大的葡萄酒产销平台的战略规划，其快速扩张的专卖店在广东是如何生存的呢?

　　张裕集团副总孙健透露：选择经销商，光有实力还不够，关键是把进口酒当成事业来做的愿望有多强烈。张裕更看好经销商的社会关系和操作市场的能力。

　　而先锋酒业也在为加盟店的生存和发展提供可靠的保证。按照其理念，先锋酒业联盟专卖店是国际葡萄酒、烈酒、食品、酒文化衍生品交易平台和酒文化体验中心，其铺设了与十多个世界顶级酒庄结成战略联盟的全球采购网络，涵盖各洲最著名的新旧世界葡萄酒产区。同时，有别于目前国内进口酒代理商普遍采取的产品代理模式，而是采取品牌联合模式——即在中国共同拥有品牌知识产权，或者获得合作方授予的排他性的商标授权许可，以保障双方形成长期、紧密的合作关系。

　　张裕先锋酒业是以百年张裕为核心组成的国际知名品牌交易中心，由国际酿酒师团队和张裕先锋专卖店管理公司提供专业支持，为葡萄酒爱好者提供专业的葡萄酒和葡萄酒文化服务，致力于打造全球最大葡萄酒产销平台。孙健对先锋酒业吸引加盟商信心十足。在品牌质量保证方面，百年张裕品牌授权，并拥有核心产品，加上专业的葡萄酒全球甄选，使先锋酒业的产品都是国际品牌，原瓶进口，假一瓶赔十万。在品牌宣传和产品促销方面，总部给予高效专业推广技术支持和物料支持。孙健透露，先锋酒业的产品从生产厂到直营店，没有其他中间环节，达到了保证加盟店较高的利润空间的目的。