乘风破浪

中森既是国内最早专门生产暗缝机的企业，也是最早走出国门的国产暗缝机制造商。中森的海外贸易起步于1999年，第一个海外市场是西班牙，第一次出口海外的产品是CM-500，当时的海外销售平均价格为150美元，利润率较高。

中森外贸部经理方春龙告诉记者，当时的中森作为一家小型暗缝机生产企业，尚无法兼顾生产和海外市场的开拓，产品屡屡在海外市场的CE标准面前折戟。“产品的质量标准是系统工程，需要企业较大的投入。当时的中森公司并没有建立起这样的体系，因此无法在短时间内获得海外市场的认可和青睐。“方春龙说。随着公司业绩的不断提升、规模的不断壮大，中森开始指定专人接手产品质量的认证工作：在国内，给国外承认的产品认证第三方机构送检机器。这在当时并不是一件容易的事，花去了工作人员不少精力。

作为当时国内唯一一家专门生产暗缝机的厂家，中森的主要优势是产品独特，人无我有，这为公司在海外市场立足奠定了有利的基础。然而，市场对暗缝机的需求量有限，是为中森的竞争劣势。

上个世纪末，国内诸多缝纫机生产厂家的外贸业务都处于起步阶段。当时容量较大、发展潜力较大的海外市场主要是欧洲和美国，畅销海外市场的机种主要是暗缝机。在海外市场占据主导地位的外资品牌主要有重机和兄弟。

畅销海外

中森近15年的海外发展大致分为三个阶段：1999年，公司的海外贸易起步；2011年呈跨越式发展，销量迅速增长；2011年以后至今，呈现15%~20%的年均增长率。到目前为止，增长幅度最大的年份是2013年，当年外贸总额达300万美金。

由于中森产品线的变化，如今在海外销售的产品以暗缝机和埋夹机为主，主要销往东南亚、印度、欧洲和巴西市场。2013年，印度市场成为中森外贸板块的销售冠军，占公司外贸销售总额的25%。

目前，中森在海外最畅销的机种是埋夹机CM928L。“从公司开辟外贸市场至今，在海外热销的机器从暗缝机变成了埋夹机，这是受海外市场服装工艺改变的影响。”方春龙分析道。

据了解，中森的几大海外市场几乎同时开拓。其产品和品牌在各大市场的接受过程较漫长，经过时间的检验，客户才逐步接受。这得益于中森坚持不懈地进行产品推广。“外贸部人员不不仅会参加各种展会作品牌宣传和产品推广，还定期跑市场。”2010年，公司正式在孟加拉设立办事处，而在其他区域请代理商协助推广。

且行且战

近年来，中森产品在海外销售的价格和利润呈明显的下降趋势。历经市场变迁，中森感受到近年来市场不同以往的激烈竞争。1999年刚刚开辟外贸市场时，中森是国内唯一一家专业暗缝机生产商。此后，国内市场的特种机生产便如火如荼。对手林立，竞争加剧。近4~5年间，国内的物流成本、原材料成本、劳动力成本大幅上升，导致企业纷纷迁至海外谋求发展。海外贸易市场的受到种种冲击和挤压。

未来，中森海外市场的产品在价格上会有所区分。分机型区别对待：普通款机器的价格会大大下降，高速度、高品质的产品则仍然保持较高的利润率。依靠这样的产品定位，维持产品的整理利润率。

目前，中森在印度尼西亚的市场占有率最高，达50%；在孟加拉的市场知名度最高，同时市场占有率也高达40%。近几年发展势头较好的市场有印度尼西亚、印度等，不稳定的政局对孟加拉市场造成一定不利影响。埃及、尼日利亚等非洲国家及俄罗斯市场也在中森未来的海外贸易发展路线图上。在几大传统的外贸市场上，中森将进一步加强同当地经销商的合作，深耕市场；而印度办事处的设立也已经排在了时间表上。