近日，意大利奢侈品牌古驰被曝店面市场价1000欧元的手袋，组装价格仅为24欧元，这一消息引起市场强烈反应。在此消息之前，也曾有坊间传闻“LV批量制造成本仅在200元左右”。

　　对于市场质疑古驰暴利的声音，古驰中国公司客服解释称：24欧元仅仅是产品的生产组装成本，但实际上一款包袋的真实成本要高得多，其中包括如优质的皮革原料、产品包装、物流运输以及销售渠道等成本。在此之前，LV官方客服也对同样的问题进行回应：“客户购买奢侈品的理由包括产品、品质、工艺和品牌历史等，这些因素不能与普通几十元的包袋相提并论。”

　　虽然在上述官方回应之后，很多媒体做出呼吁：消费者应该理性消费，追求价格回归。但笔者认为，对于“LV批量制造成本仅在200元左右”这样的传闻，市场不该盲目微词，因为一个品牌的产品成本，不仅仅是生产成本，还包括营销成本、运输成本、设计成本、管理成本与关税等众多投入。

　　笔者了解，广东有一家企业为世界顶级奢侈品牌阿玛尼做代工，一件衣服的生产成本才500元人民币左右，但到国外的销售价格却在800—900欧元。这家企业看到如此大的利润空间，心中一动也打算创立自己的品牌，但在营销中，创意设计、消费者认知度以及产品定位都给企业带来巨大难题。

　　因此笔者认为，在市场对奢侈品高定价多持否定态度时，作为本土品牌，是否更应思考当下，为何国外的这些皮具品牌可以理所当然地定下如此天价，他们到底“高”在哪里？而我们却为何不能？

　　众所周知，要维护好一个奢侈品牌，产品的品质必定过硬，所用的皮革原料、五金小件不可马虎。但与之相比，为了建立和维护品牌的知名度和美誉度，奢侈品牌的营销成本更是高昂。除此之外，雇佣行业内最优秀的人才，比如设计师和管理人员以及手工匠人等都是高额的成本支出。

　　复旦大学管理学院营销系助理教授、复旦—意大利博克尼时尚与奢侈品管理项目中方主任、奢侈品品牌管理专家卢晓认为，假设一个消费者希望从消费品本身来试图解密奢侈品的定价，那就大错特错了。在卢晓看来，产品定价除了最基本的制造成本、研发成本、市场推广费用、销售费用、管理费用、汇兑损益等外，还有一项很重要的就是品牌溢价。

　　品牌溢价主要取决于消费者心理，品牌在消费者心目中的形象有多么高大，产品的溢价就可以飞涨到多高。就像跟笔者讨论奢侈品的一位女消费者所说的一样：“就算某些品牌包的质量、设计堪比LV、香奈儿，价格也不到她们的1/3，我依然愿意花高几倍的价格买下LV、香奈儿。

　　由此可见，消费者购买这些奢侈品并不仅仅冲着一只手包，他们或许是喜爱一个奢侈品牌长年累月塑造出的品牌个性，或许是被某个奢侈品牌百年不败的深厚历史文化积淀所吸引，抑或奢侈品牌所能带来的荣耀感令他们满足。正如瑞士顶级腕表宇舶表CEO比弗所言:“看时间是手表最不重要的功能。”

　　那么国内皮具品牌要走入真正的国际奢侈品大牌行列，还有多远的距离呢？长期研究奢侈品消费的专家潘秀曾对我国建立奢侈品市场提出过三点建议，第一是真抓实干抓好产品质量，在质量基础上突显品牌文化，如果连国人都对产品质量不认可，又何来奢侈可言；第二是将文化附加值与品牌附加值最大限度地凝聚到产品上去；第三，构筑奢侈品牌需要很长时间，需要很多的积淀。

　　一位国内皮革行业专家评价我国的奢侈品牌代工厂，认为欧洲所谓的纯手工工艺在很多工厂都能达到，甚至比欧洲的工人技术更好。确实，现如今我国皮具手工技术已经步入世界一流水平，但不可否认的是中国的皮具品牌依然太过年轻。

　　这里说的年轻不单单指时间的概念，要比历史中国也不乏几百年的老字号、老品牌，更重要的是要静下心来，以做百年品牌的恒心研究自身品牌的优劣势，然后朝着既定的目标整装出发。笔者认为，如此做来当我们再发声时就不会显得那么苍白。作者：周艳青