导读]
　　2月11日，在乌鲁木齐商贸城做箱包生意的湖南籍老板李先生给哈萨克斯坦的老客户发出了一批货物后，给自己在内地的合作伙伴打去电话：“真是不好做了，人家说价格高了，每件上又让出了3元钱才成交的。”

　　也许有人认为三元钱不过是一个馕么，一批货发出去怎么也得有上百个箱包吧，何必那么斤斤计较？但对林先生来说，从2014年4月至今，给哈萨克斯坦客户发货时每件上让出的钱，加到一起最多的也有30元了。“不让不行，要不是款型花色有优势，人家说不定就不要了，让太多了也不行，咱的成本在这里呢。”李先生说，他担心2015年的生意更难做。

　　箱包出口增幅低

　　感觉到箱包外销生意难做的并不是李先生一人，在乌鲁木齐小西门做箱包生意的郭女士也有同样的感触：“这两年生意难做了，本地顾客被大品牌和网上购物分流了不少，国外顾客也是频频压价。”

　　郭女士说，现在疆内批发市场上的箱包多来自河北白沟、浙江义乌、海宁、苍南钱库、嘉兴平湖和广州狮岭等地，也有一些是福建生产的，从价位来说，河北白沟的最便宜，从款式来说因为靠近香港，广州的箱包款式更新，而且也有多种仿奢侈品的箱包。前几年，因为价格有优势，箱包批发业务还是比较好，这两年的确有下降：“我家在小西门这里有店面，在边疆宾馆、轻工基地也有店面，从和中亚客户接触中我们能了解到的就是，他们越来越会侃价了，有一些常来中国采购的客商还会绕过我们直接到产地去进货，此外就是我们的批发价格一直是上涨的，没有了价格优势，我们的箱包就缺少了竞争力。”

　　价格真的就能完全决定竞争力吗？LV、Gucci等大牌箱包的价格并不便宜，却在国际上都有市场，此前俄罗斯卢布危机中，就有不少中国留学生做起了网络代购，即使这样其价格仍然不低。

　　“我们的箱包怎么能和那些大牌比呢，不过，说实话，国内一些箱包的材质、设计等并不弱于大牌，但是没有知名度啊，怎么比？”过女士发出了和李先生一样的感叹，今后箱包生意外销更难了。

　　那么，新疆箱包外销情况究竟如何呢？

　　记者从乌鲁木齐海关了解到，2014年新疆口岸出口箱包及类似容器（以下简称“箱包”）价值31亿元人民币，同比仅增长3.3%。按美元计价， 2014年新疆口岸出口箱包价值5亿美元，同比仅增4.3%。其中，2014年12月份新疆口岸箱包出口1.9亿元，同比下降16%，环比下降21.8%，下降幅度大且势头明显。而且从出口方式上来看，以边境小额贸易为主，旅游购物商品大幅下降。

　　出口不利原因何在？

　　曾经在2010年去乌兹别克斯坦参加过中国轻工业展会的黄先生说，那一年他们去参展，当地居民很喜欢他们携带的一些用品，比如水杯，箱包等，其中有为同行者在出国前购买的箱包在展会上还卖出了高出购买价三倍的价格呢，那么现在新疆口岸箱包的出口缘何增幅低呢？

　　据乌鲁木齐海关分析，当前新疆口岸箱包产品的出口面临以下几个方面的不利因素：

　　一是生产成本上升，箱包产品出口利润日益降低。目前箱包产品的成本日益提高，人力成本每年以15%~20%的速度在上涨，这是箱包企业面临的最大挑战。目前，以一个在国外销售千元以上的国外名牌箱包为例，刨去人力成本、原料成本等，加工企业的利润不超过5个点，甚至停留在几元钱水平。由于越南、菲律宾等东南亚国家的人力成本比中国低一半，吸引了不少国外客户。在这个不是‘非你做’的时代，放弃订单的国外客户也大有人在，即使箱包企业频繁接订单，利润空间也不会提高。

　　二是产品档次和质量无法保障，缺乏市场竞争力。我国箱包行业低档加工能力过剩、中高档加工能力不足，品牌力不强、创新力不足等因素严重制约了行业的发展空间，以数量求发展的模式难以为继；另外，我国箱包在国际的占有率较高，出口高增长难度增加，而对外依存度过高，也使企业经营风险加大。在以中小型企业贴牌加工为主的生产现实背后，由于缺乏自主知识品牌，产品设计能力较弱，导致小企业出口下降明显，甚至下滑超过50%以上。

　　三是经济危机导致出口疲软。2014年下半年，由于能源价格下降、俄罗斯经济危机导致新疆口岸商品出口平均单价上涨，特别是新疆主要的出口市场中亚地区受俄罗斯货币贬值影响，经济增长乏力，消费低迷，严重影响新疆口岸的箱包出口，预计在2015年的不利影响将更加显现。

　　四是越南箱包出口势头强劲，产业外迁或将成为趋势。受益于自由贸易协定提出的各种优惠关税政策和跨太平洋经济战略伙伴协定，越南箱包企业获得了更多的机会来扩大产品生产，再加上其在生产工艺水平上有所提高，越来越多的国际箱包采购商开始把采购重点从中国转移至越南。2014年上半年，皮鞋和箱包生产线从中国转到越南的比例比去年同期高25%；众多从前只在中国生产高级箱包的公司也打算在越南投资。随着越南箱包出口竞争力的逐渐增强，箱包产业外迁或将成趋势。越南和俄罗斯经贸联系紧密，随着中亚国家陆续加入俄白哈关税同盟，越南生产的箱包产品进入中亚市场的能力将会越来越强，对新疆口岸出口箱包产品产生越来越大的冲击。

　　提高箱包出口有何对策

　　“品牌很关键，这是一个认名字的消费时代，或许LV的包根本就没有什么特色，但它是LV啊，所以就能高销。我就是一个做批发生意的人，我都要在批发市场内的摊位上挂上自己的名头呢，何况是要打入国际商场的品牌。”李先生说。

　　在他看来，自主品牌是一个很关键的要素，提升自主创新能力，争创自有品牌，提高箱包产品的附加值，能有力地增强竞争力：“以车为例，奇瑞是我们的自主品牌，这个品牌或许不是国内消费者首选的品，但是在俄罗斯却占有一定的市场，为什么？它是一个品牌。再说手机，我去伊朗考察市场，人家伊朗人一听说我是中国人，就赶紧拿出手机说中兴手机，说好用。这也是品牌魅力。”

　　对于消费者而言，品牌所代表的不仅是一个名头，还有质量。“大牌箱包的作工会更考究一些，尤其是细节上，这一点在国际大牌上和国内一些开始有品牌意识的箱包上都有很好的体现，其次就是款式和特色上吧，也得有属于自己的东西。”乌鲁木齐市某公司的高级行政主管葛婧，是一个喜欢买包的人，不管是国际大牌，还是网上平台，只要有看到个性的包包，都会出手购买，她认为，国内箱包要想占有市场，还得避免同质化，应该开展差异化竞争，在细分市场上扩大市场占有率。

　　而乌鲁木齐海关在分析新疆口岸箱包出口状况时，也提出了相应的建议，除了李先生和葛婧提到的两点外，海关建议，还要鼓励箱包企业加大技术投入力度，支持箱包生产企业建立行业协会，避免内部无序竞争，抱团开拓新的国际市场，提高我国箱包产品的议价能力。作者：李俊梅