[导读]
　　在行业竞争环境剧变的情况下，行业集体加强资源整合、共同应对市场变化的需求迫在眉睫！2015年7月27日，2015狮岭·中国皮具商圈发展联盟扩大会议暨皮具行业资源对接峰会在广州市花都区雅居乐汇通广场隆重举行。此次会议旨在促进皮具行业上下游、内外资源整合，抱团发展，提升企业产品、渠道的改进。业内专家和精英企业汇聚于此，加强交流与合作，共同探讨在市场逆境当中如何谋求发展并针对渠道建设、企业管理、发展模式、电商运营等多个方面为行业的发展出谋划策。

　　为了进一步提升行业资源对接合作，此次会议也邀请到更多能够推动皮具皮革企业发展的机构单位加入，帮助企业扩充合作资源。狮岭·中国皮具商圈发展联盟理事长、《皮具商报》社长陈海平，广州市皮具皮革行业商会会长徐凯盈、执行会长单建青，广东省皮具创意文化协会会长陈海，圣地集团副总裁兼圣地.狮岭（国际）皮革皮具城总经理张骏，中国粤港澳时尚买手联盟主席钟浩轩，广东省皮具皮革厂商会秘书长邱仙来，《皮具商报》电商建设总架构师兼第三事业部总经理魏瀛锋，雅居乐地产粤东区域售楼部经理陈丽燕等领导应邀出席此次盛会。在本次活动中狮岭·中国皮具商圈发展联盟理事长陈海平还代表联盟向广州市皮具皮革行业商会会长徐凯盈、广东省皮具创意文化协会会长陈海、广东省皮具皮革厂商会秘书长邱仙来、中国粤港澳时尚买手联盟主席钟浩轩授予了联盟的副理事长单位牌匾，以及向一批新加入联盟的理事单位授予了牌匾。

陈海平：渠道扁平化需求加大 整合资源扩大销路

　　穷则变，变则通！在竞争加剧的市场当中，内销渠道如何低成本高效建设？陈海平认为要认清市场现状，转变思路，改变传统经销模式。他分析称，行业洗牌越发严重，淘汰加剧，坐等上门的大批发客户逐渐减少，旧模式的渠道被电商严重冲击，电商也进入激烈竞争成熟阶段。同时，他也分析了行业当中存在的渠道开拓团队缺失、中小型企业独自开拓渠道成本高风险大、电商渠道进入激烈竞争成熟阶段亏损严重，货源商与众多经销商之间的对接信息不对称等多方面的行业“痛点”。

　　针对内销市场现状，陈海平推荐了冲锋号传媒解决目前品牌厂商难题的商业模式：为服装、皮具、鞋业货源厂商提供在国内各省开拓渠道的服务，组织品牌厂商与经销商对接会，助力行业线下品牌对接。除此之外，冲锋号传媒线上手机平台的微官网为品牌厂商提供产品展示广告平台，并且通过手机平台为各地经销商提供买手服务。值得一提的是，面对现在库存积压严重的情况，这种商业模式甚至有利于帮助商家解决库存困扰。

　　徐凯盈：不改变 即使市场好转也与你无关

　　“世界箱包看中国，中国箱包看广东，广东箱包看广州”在徐凯盈看来，广州的箱包市场分成两个成熟的部分，白云区的三元里批发商圈市场和花都狮岭的皮革原辅料流通、成品生产基地。而花都狮岭的皮革原辅料则与三元里商圈的成品生产密不可分。两个市场的有效结合才能凸显“广州箱包”这个区域品牌概念。据徐凯盈介绍，在广州市皮具皮革行业商会的带领下，位于三元里成品商圈的时畅皮料全球采购中心将被打造成为精而全的原辅料专业市场。

　　“不作出改变，即使市场好转也与你无关。”关于现在唱衰市场的声音，徐凯盈认为，不管市场好与不好，能否获得更好的发展一切都要看本身的发展。“现在负面的消息我听得太多了，但是我内心的想法是，虽然我们不知道这个市场什么时候好转，但是我们要把最基本的事情做好，清楚我们要做什么并且做出改变。最基本的要保持信心，市场需要信心。”他认为，现在最应该做的应该是加强企业生产链发展，加强产业的核心价值等等，做好足够的准备，增强自身的实力，不打没有准备的战。

单建青：加强企业内外部建设 提升核心竞争力

　　单建青在会议中提出了关于“新形势下皮具成品企业与皮革皮料供应商如何整合资源共同发展”的宝贵意见。他认为企业要加强内外部建设，以此提升自身的核心竞争力。

　　在企业的内部建设方面，他从行业定位来探讨个体企业如何把握自身的发展。“个体企业要获得发展明确自身定位非常关键”，在他看来，整个产业由原辅料供应商、加工厂、生产型企业、终端品牌运营商、代理商等等构建而成，这个产业链的形成是一个非常有效的生态系统。做好生产商还是原辅料供应商，做好自主品牌是做好贴牌等等这些问题进行明确梳理对企业的发展都是有益的。在企业的外部建设方面，他认为企业要建立多渠道营销，“渠道为王，渠道非常重要。渠道是以什么方式存在，针对什么目标客户，针对的是什么专业市场，是否做网络销售等问题都是值得考虑和研究。”

　　除此之外，单建青提出了行业中要面临并且值得思考的几个问题：个体企业库存如何消化？如何提升产品的议价能力？现金流通困难如何解决？是否具备增加新客户的能力？如何提升核心的竞争力？

　魏瀛锋：O2O势在必行 别再举步维艰经营线下生意

　　在互联网经济中，如何在当下环境中更经济高效地利用移动电商拓展销售，魏瀛锋通过介绍冲锋号O2O流通链建设，分析了传统企业转型互联网批发的情况，他认为，B2C是抢占线下生意，O2O才是势在必行的，也是传统店铺要转型的方向。

　　关于网络经济时代下的专业市场发展趋势，魏瀛锋认为，专业市场要跑赢网络经济时代，关键是模式。

　　在会议中，魏瀛锋提出了新型网贸专业市场的O2O线上、线下一体化模式，并且进一步提出了天、地、人三网合一的线上线下融合发展模式，其中，天网、地网、人网分别指的是网络、专业市场和会员。在他看来，大数据对传统商业带来冲击的背景是信息时代互联网对商业模式的全面革新，电商让人们足不出户实现购物，信息技术改变了消费者的行为和需求，而且满足这些需求的方式亦发生了变化，整个商业都面临着一个全方面的转变与革新。

　　钟浩轩：“时尚买手+”是产生巨大正能量的时尚业运作模式

　　此次会议中买手联盟机构的跨界参与，也为皮具行业增添了销售渠道和合作机会。作为中国粤港澳时尚买手联盟主席，钟浩轩在会议上介绍了时尚买手的工作架构和流程以及其所发挥的作用。

　　在会议中，钟浩轩提出了“时尚买手+”的概念，将时尚买手与皮具企业、皮具行业和品牌进行联系，认为“时尚买手+”是产生巨大正能量的时尚业运作模式。

　　邱仙来：增强团结最大限度发挥各大商协会的优势

　　在邱仙来看来，此次峰会是一次加强合作、寻求发展共赢的盛会，他认为，皮具行业要通过整合资源抱团发展，在市场变革当中，各大商协会要充分发挥桥梁作用，并且最大限度发挥各大商协会优势。

　　“加强团结是做好商协会工作的前提。”邱仙来提到，商协会要充分发挥自身的优势，努力发挥引导、辐射和带动作用，按照市场规则运作，团结带领企业全力扩大市场占有份额，提高市场的竞争力。