[导读]
　　日前，阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳（Herbert Hainer）宣布，2015年阿迪达斯在中国市场获得了超过20亿欧元（约合141.45亿元人民币）的销售纪录。这意味着阿迪达斯已经连续第六年在大中华区获得增长。

　　值得一提的是，这一数字与2010财年相比，刚好增长一倍，并且领先其竞争对手耐克。

　　阿迪达斯的生意经

　　中国是这家来自德国的体育用品制造商第二大市场，仅次于美国。根据阿迪达斯2015年11月发布的三季度报，当年前九个月其在大中华区获得18.5亿欧元（131.86亿元人民币）收入，销售额和毛利润增幅分别达到42.0%和39.8%，是所有市场中增长最快的。

　　在阿迪达斯的第一大市场上，美国的经销商们也在积极投资，海纳称2016年的销售额增长可能超过两位数。他希望建立长期计划，维持两位数以上的高速增长。

　　一年前，阿迪达斯一度陷入困境。由于主要市场俄罗斯的货币贬值和高尔夫品牌销售受挫，阿迪达斯曾下调营收预期。在美国市场第二的位置也被后起之秀安德玛（Under Armour）取代。2015年阿迪达斯数次调整管理层，加大营销力度，并将更多资源集中向重点市场和重点品牌。前三季度阿迪达斯成功在北美市场实现逆转，股价也一路上涨超过50%。

　　去年11月，阿迪达斯上调了2015年业绩预期。根据阿迪达斯上年11月发布的三季度报，2015年前九月该公司营收达到127.4亿欧元（约合908.04亿元人民币），同比增长16.7%；毛利润62亿欧元（约合441.91亿元人民币），同比增长16.9%。

　　海纳表示，对2016财年的销售也持整体乐观态度。他透露，2016年上半年阿迪达斯的订单已经全满，销售额和利润有望继续增长。

　　即将于今年夏天举办的2016年欧洲足球锦标赛，无疑将大大加持作为主要赞助商阿迪达斯的业绩。阿迪达斯在足球市场中长期占据龙头老大地位，2015年前三季度，阿迪达斯的足球鞋销售额增长超过18%。

　　阿迪达斯估计，借着欧锦赛的东风，阿迪达斯在全球市场的足球用品销售额有望超过21亿欧元（约合149.68亿元人民币），与2014年世界杯期间相比增长明显。

　　在华增速超耐克的秘诀

　　2010财年，阿迪达斯大中华区的收入是10亿欧元，以2015年20亿欧元计算，五年间增幅达到100%。耐克2010财年大中华区的收入是17.42亿美元，2015财年增加至30.67亿美元，五年增幅约为76.1%。阿迪在大中华区的五年业绩增幅高于耐克的表现，也超出了阿迪总部制定的销售额增长45%~50%的目标。

　　目前，阿迪达斯在中国一线及新兴城市拥有超过8500家门店。同时，该公司还推出了新的细分化零售店铺，比如女子专门店、Sportswear Collective品牌综合体验店和篮球专门店等 。阿迪达斯方面称，其已成为国内女子运动第一品牌，而运动经典系列和NEO子品牌也已分别成为中国第一运动时尚品牌和第一运动休闲品牌。

　　在“通往2015之路”即将完成前，阿迪达斯制定了主题为“立新”的全新战略计划，力图成为2020大中华区“最佳运动品牌”，从而使阿迪达斯更上一层楼。阿迪新的五年战略计划旨在抓住更多发展机遇。阿迪达斯将在新计划框架和品牌战略指导下继续关注五大驱动领域，即足球、跑步、女子、儿童及运动经典系列，以强化关键品类并塑造品牌影响力。

　　耐克大中华区在过去五年的业绩增长呈现加速的状态。2015财年，耐克在华收入同比增长18%，2016财年第二个季度（截至2015年11月30日的三个月），实现收入9.38亿美元，同比增长24%。

　　阿迪达斯已经向投资者做出公开表示，未来五年将以快速（SPEED）、聚焦中心城市（CITIES）和打造生态圈（OPEN SOURCE）作为2020战略的三大基石，实现快速增长，争取更多市场份额。

　　快速策略有多重含义，一方面是销售额的增速。阿迪计划未来五年的销售额，年均增长率达到高个位数，与此前2010~2014财年相比，销售额增速明显加速。

　　在净利润方面，阿迪给自己设定了年均约15%的速度，这与此前五年净利润徘徊不前的表现相比，有较大增长。

　　到2020年，阿迪划定大中华区、西欧、北美和南美四个市场作为其业绩增长的主要来源，阿迪方面称，将来80%的增长来自于以上地区。