春节过后，随着陶瓷企业陆续复产，市场也开始逐步升温。特别是进入3月份以后，河南部分陶瓷企业出现了产销旺盛的势头，个别陶瓷企业除能够保证产销平衡外，已经开始消化年前的库存。

　　市场逐步升温

　　记者在走访中了解到，今年陶瓷企业开年销售并不顺利。“主要是销售启动相对往年晚了几天，往年出砖之前来拉货的就比较多，今年到了元宵节还较为冷清。”一位销售人员告诉记者。

　　但是进入3月份之后，市场升温态势明显。3月8日，记者在内黄产区看到，各个厂家都是车水马龙，一派繁忙的场景。“刚开始还担心开春市场不好，现在来看形势还是不错的，延续了往年3月旺销的态势”，该销售人员表示。

　　日日顺陶瓷销售总监袁宏福告诉记者，“与往年差不多，我们开年销售就比较不错，进入3月份更是出现了井喷状态，现在每天出货都在5万箱以上”。

　　除了内黄产区外，汝阳、襄城、唐河等地的陶瓷企业产销也在逐步升温。汝阳中洲陶瓷销售总经理陈爱告诉记者，“由于我们年前对窑炉进行了改造升级，产品品质有了比较大的提升，现在都是订单生产，不但没有库存，还欠着客户货呢”。

　　以生产抛光砖为主的亿瑞陶瓷开年销售势头也比较好，亿瑞陶瓷销售总经理尹俊敏表示，“年前我们根据市场形势、库存情况以及客户的需求，决定春节不停产，从现在的销售形势来看，我们的决策是正确的。”

　　记者在走访中了解到，截止目前，河南仍有部分企业尚未点火开工，也有企业只是部分生产线出砖，并没有全开。另外，除了市场因素的影响外，销售情况也因企业而异。部分企业由于去年库存比较大、销售策略欠灵活等诸多原因，销售情况并不理想，甚至个别企业开年就面临仓库爆满的境况。对于当前的市场形势，多数企业认为，今年开春的市场热度明显不如去年，甚至差了很多。“去年这个时候产品供不应求，销售非常火爆，订单多的排产都排不过来，今年开年市场就一直不温不火，从目前来看，能做到产销平衡就不错了”。一企业负责人表示。

　　价格略有回升

　　除了市场热度差强人意外，价格的的回升也非常缓慢，甚至说比较艰难。从记者了解的情况看，只有部分企业表示价格略有上调，但上升幅度非常小；还有部分企业价格基本没动，还是延续去年年底的价格。“企业不是不想调价格，但是下调价格比较容易，再想涨回去就比较难了。”一销售总经理对记者说。

　　该销售总经理还告诉记者，“春节后我们周边的企业预想市场会比较好，上调了部分产品的价格，但销售马上就受到了影响，迫于无奈，这些企业不得不恢复原来的价格”。

　　从往年来看，企业一般会在年底降低价格，以求冲击销量、降低库存，春节过后市场好转，价格就会上浮，恢复到降价以前的价格，甚至在此基础上还会有所上涨。而今年价格上浮的趋势并不明显，企业调价显得非常艰难。

　　尽管如此，仍有部分陶瓷企业上调了产品价格，但是涨幅非常小。总体来看，内墙砖的价格上浮在0.1-0.3元之间，而抛光砖则基本在0.5-1元。

　　尹俊敏表示，“价格的下浮和上调取决于市场，也取决于产品，由于我们的产品体系比较多，春节后我们在对产品价格进行梳理的同时，有针对性的上调了部分产品的价格，这有利于拉开价格差距，形成多层次的产品结构”。也有部分陶瓷企业为了市场稳固，长期保持价格稳定不变。“就这两年市场形势来看，产品价格随意浮动对企业销售是不利的，”新顺成陶瓷营销总经理黄敬水表示，“稳定的价格体系能够取得经销商的信任，有利于稳定市场，也有利于企业形象”。

　　推新品成为重点在去年年底召开的年会上，河南多家陶瓷企业都把推出新产品、优化产品结构作为2016年的战略重点。近期记者了解到，陶瓷企业纷纷推出了大理石、金刚釉、超平釉瓷片、剥开釉等新产品，也有部分企业推出了更多规格的产品，包括异型砖等。

　　记者从新顺成获悉，在去年推出镜面砖的基础上，今年将重点推出超平釉大理石等新产品，持续提升产品档次，优化产品结构。

　　福惠陶瓷则主推金刚釉、大理石产品。据福惠陶瓷营销总经理杨贤才介绍，“对福惠来说，2016年营销策略的最大变化就是公司首次推出4个厂牌，改变了全部为贴牌生产的状况，这种改变让公司更有自主权”。据了解，福惠陶瓷是目前河南产区少有的生产大理石瓷砖的陶瓷企业。

　　“我们今年将主推超平釉瓷片，同时我们也推出了彩包、覆膜等措施，推动产品优化升级，打造新的销售亮点。另外在销售上，我们会推出更为完善的服务措施，面对全国筛查空白市场，集中力量进行开发，拓展销售区域和市场覆盖率”，兄弟陶瓷总经理刘文清表示。

　　朗格陶瓷营销总经理陈玉森告诉记者，“我们今年推新品的重点是超平釉、剥开釉瓷片，除了加快产品优化升级外，我们还将加大宣传推广力度，提升品牌的影响力，以品牌建设拉动销售、占领市场”。

　　日日顺陶瓷则推出了300×900mm、400×800mm等多种规格的瓷片产品，“同时，我们也会加快花色的更新速度，进一步完善产品配套。”日日顺陶瓷营销总监袁宏福表示。

　　除此之外，新南亚、中洲、亿瑞、日日升等陶瓷企业也都推出了新产品，制定了更为灵活、更适应市场发展趋势的营销政策。