礼品企业开发三四线市场要“入乡随俗”

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2016-08-29 来源：中华全国工商业联合会礼品业商会

近些年来，一方面一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入；而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。那么，对于广大礼品公司来说，应该如何抓住三四线市场这片巨大的蓝海呢？

面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，礼品企业应该迅速做出调整，做好品牌营销发展规划。具体来说，主要有：

产品贴近三四线市场需求

以食品行业为例，娃哈哈因为抓住了小城镇市民希望补充营养而纯牛奶价格太高的消费心理，专门研发了一款“营养快线”饮料，其中牛奶含量超过30%，果汁中含有大量的水果纤维及丰富的维生素，味道鲜爽甜美，营养丰富多样；很快获得了城镇消费者的认可，在全国三四线市场销售火爆。

许多高端礼品企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线礼品市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于企业进军一线城市。其实，这样的顾虑是不必要的，娃哈哈三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。

包装要符合群体审美

三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在挑选礼品时，也不仅仅满足于使用需求，更加注重商品包装所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。

因此，礼品企业包装在三四线城市，要“入乡随俗”，避免过于高雅而曲高和寡，但又不能没有个性，泯然于众人。

设置合理的价格

三四线市场大众化的消费追求的是实惠与质优，因此，礼品企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，要知道优良的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。

品牌要突出

礼品企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。

渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，礼品企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。对礼品企业而言，三四线市场的机会无处不在，关键是要能找准需求，做到“入乡随俗”。

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