伴随着线上习惯的逐渐养成，2013年洗衣机线上零售量和零售额的占比稳步提高，正在成为洗衣机的主流渠道。1月～12月，洗衣机线上零售量和零售额的同比 增速分别为135%和127%。相比上半年，洗衣机线上销售在下半年明显提速，全年的零售量约300万台，零售额近42亿元。

线上量额迅猛增长

除了房地产市场回暖有力拉动了洗衣机市场的增长，2013年上半年的节能补贴政策对线上市场增长所做的贡献也不容忽视。从数据来看，受5月节能补贴政策即将退出的影响，消费者赶搭政策末班车引发了购买热潮，当月零售量和零售额都达到很高增幅，这点在空调和冰箱领域都没有表现得如此明显。

分产品类型来看，洗衣机线上线下的表现略有差异。单缸和波轮洗衣机线上的表现好于线下，滚筒和双缸洗衣机的成绩则稍逊于线下。滚筒的零售量同比增速是线上所有洗衣机品类中最高的，达到182%。滚筒洗衣机在节能补贴政策即将退出的5月，掀起销售的小高潮，零售量和零售额同比增幅分别达到惊人的413%和362%。2013年滚筒洗衣机在重点城市的零售量提升得尤其快，可见经过几年的市场培育，消费者对滚筒洗衣机的认可程度和消费选择比例大大提高。

2013年，洗衣机线上消费向大容量时代迈进的趋势更加明显。洗衣量超过6公斤的产品成为线上的主流，而这一容积基本上也被视为国 内大容量洗衣机的门槛。数据显示，线上洗衣机的零售额和零售量大部分集中在5.0公斤～6.4公斤容量段，市场占比超过58%。其中，6公斤～6.4公斤 容量段的市场份额增速最快。不过在所有细分市场中，8公斤以上产品的零售量的同比增速最高，接近270%。在洗衣机主流容量不断提高的背后，实际上是居民 居住条件的改善和生活节奏的加快，使得消费者对洗衣机的容量和效率有了更高的要求。但是生产厂家在对消费环节的大容量趋势给予充分关注的同时，也不应忽视 消费者对于具备高品质、杀菌功能强大、磨损度小等特殊功能洗衣机的需求，对细分市场和细分消费还应投入更多的精力和资源。

分价格段来看，趋优消费心理拉动了较高价格段产品的销量，3000元以上产品的零售量全年取得了近200%的增长。但是由于基数偏 小，高端产品的走俏并没有大幅提升相应价格段产品的市场占有率。数据显示，3000元以上产品的市场份额还不足6%。市场份额增长最快的产品的价格段位于 2000元～2500元，较去年增加了5个百分点，零售量同比增幅接近300%。线上洗衣机零售量70%的份额集中在1500元以下价格段，如果对此价格 段再进一步细分，除了500元以下产品的市场占比大幅下降外，其他各价格段产品的市场占比均有不同程度的上升，这说明洗衣机线上市场目前仍以中低端产品为 主。作为新兴渠道，线上的开放性、灵活性及低成本吸引了许多中小洗衣机品牌的参与，而消费者在线上购买时也更倾向于选择性价比较高的波轮洗衣机。

国内外品牌平分秋色

2013年线上排名前10位的洗衣机品牌中既有海尔、小天鹅、三洋、松下这些传统渠道的一线品牌，也有格兰仕、TCL这样的新进入者。很多洗衣机大品牌2013年开始有计划地推进产品的线上销售，除了顺应市场发展趋势外，很重要的一点是中小品牌所带来的压力越来越大。这些中小品牌凭借价格优势和灵活的市场策略，在线上拥有可观的市场份额。

不过2013年10月1日正式实施的洗衣机新能效标准将在企业面前竖起一道很高的能效“门槛”，对各企业尤其是中小企业的技术研发、产品结构调整带来巨大挑战，由此或引发新一轮品牌淘汰。

国外品牌将其线下的强势也带到了线上，在销量排名前10的企业中，与国内品牌平分秋色。借助高端产品和滚筒洗衣机在线上销售比例的提升，国外品牌在单品效益及品牌影响力方面形成了优势，他们在提升产品价值方面所下的工夫值得国内品牌借鉴。

在家电巨头中，海尔是触网最早的企业，虽然海尔洗衣机的核心仍是线下渠道，但一直在电商领域推进和摸索，同时进行了多方位布局。各 方数据显示，海尔洗衣机在线上的优势不及线下那么突出，较去年同期线上的零售额和零售量也出现了一定幅度的下降，不过仍然是表现最好的国内品牌。

2013年，三洋洗衣机大力拓展新兴渠道，在产品开发上对电商渠道给予重点关注，并取得不错的成效。但是全年来看，其线上市场的零售额和零售量占比较去年同期都出现下滑。合肥三洋被惠而浦收购后，握有三洋、帝度、荣事达和惠而浦4个洗衣机品牌，线上多品牌运作对于三洋究竟是包袱还是优势只能拭目以待。

为完善线上布局，格兰仕专门成立了电商公司。线下素有“价格杀手”之称的格兰仕，在线上也主要采取价格策略。不久前格兰仕在线上推出定制滚筒洗衣机，虽然吸引了部分消费者的关注，但在线上洗衣机消费结构日渐高端的趋势下，该策略是否成功还有待检验。