特福陶瓷厂，肯尼亚员工在生产线上把关瓷砖产品质量。南都记者 郑仲 摄

肯尼亚

距离非洲东部最繁忙的乔莫·肯雅塔国际机场60公里以外，在一片典型的热带草原上，非洲最大的陶瓷厂—————特福(肯尼亚)陶瓷厂就坐落在此。这座由佛山企业广东科达洁能股份有限公司与广州市森大贸易有限公司漂洋过海合作共建的陶瓷厂，每天产量高达30000多平方米，牢固占据当地陶瓷市场70%以上份额。而今年3月，随着二期项目宣布正式投产运营，这一占比将继续上升。

特福陶瓷厂二期项目于2017年5月11日由科达洁能和广州森大共同正式签订合作协议，投资总额为1.45亿元人民币，具备生产3万平方米/天以上的能力。此前，一期项目产能为3 .1万平方米/天，二期生产线投产之后，预计全厂总产能将超过6万平方米/天。

根据当地薪水定位卖“小砖”

在自动化流水线上，上釉、喷墨打印、烧成到打包分拣一气呵成。经过训练的肯尼亚员工，其工作效率已与国内同行区别不大。从员工手中打包好的瓷砖，经由卡车运输至全国各地，“在肯尼亚，我们所生产的300×300(mm)地砖和400×400(mm)釉面砖基本占据本地市场70 %- 80 %的份额。”特福陶瓷(肯尼亚)公司总经理李瑞钦说。

事实上，特福陶瓷从2016年年底竣工投产，如今成为肯尼亚陶瓷龙头企业，甚至不到2年。不只是肯尼亚的陶瓷企业想要知道这一成功“秘诀”，国内同行也十分好奇。李瑞钦将“秘诀”总结为“定位”和“质量”四字。

在投产之前，特福陶瓷对当地市场做了深刻的调研。他们发现，内罗毕职工月薪约为1000元，以这样的薪酬水平根本无法承担购买大砖，反而是300×300(mm)和400×400(mm)这两种尺寸的小砖更受本地人青睐。

“这就是我们追求的蛋糕。我们从最开始建立、生产之时，就将自己的定位确定下来，我们追求的也就是这部分蛋糕。”李瑞钦解释，如果将肯尼亚陶瓷市场比喻为一块蛋糕，他们就是专心吃好小砖这一瓷砖类别的“蛋糕”。

产品质量也是取胜秘诀

然而，小砖本身的尺寸小、成本低、价格低等要素，决定了陶瓷小砖领域的竞争准入门槛并不高。能够在塔基市场站稳脚跟的，必定是物美价廉的产品，那么如何在确保产品质量的前提下，尽量减少企业成本，就成为了企业需要考虑的问题。

据李瑞钦透露，在非洲本地设厂的好处之一就是可以免去关税、物流等环节，一块300x300(mm)的瓷砖大概就能省下高达5美元的流通成本，为企业生产更适应市场需求的产品提供价格空间。除了成本以外，特福陶瓷的质量也为当地人所认可。“其次，产品质量也是我们取胜‘秘诀’。特福陶瓷在肯尼亚本地生产的瓷砖，对比国内进口的瓷砖，要多了一层保护釉，产品更耐用。”李瑞钦说。