2017年，中国体育产业进入改革期。国家体育总局局长苟仲文在新春座谈会上提出“体育改革是势在必行”。正是在这一方针引领下，体育各领域开始进入全面改革发展期。体育开始向全民参与、大众消费的方向发展，中国体育产业也由传统的体育用品制造向体育服务转变。

据体育总局公布的相关数据显示，2016年体育用品和相关产品制造业总产出和增加值依旧最大，分别为11962亿元和2864亿元，占国家体育产业总产出和增加值的比重分别为62%和44%。对比体育总局披露的“2015年体育用品和相关产品制造业总产出和增加值最大，分别为11238.2亿元和2755.5亿元，占国家体育产业总产出和增加值的比重分别为65.7%和50.2%”这一数据来看，体育用品制造业在体育总产值的占比虽然从2015年的65.7%下降到2016年的62%，但对标欧美国家体育产业的发展路径，传统的体育用品制造业必然面临着转型和升级的课题。

中国体育用品企业该如何实现升级，未来中国体育用品企业的发展路径又是怎样的？体育BANK采访了中国体育用品业联合会秘书长罗杰，听他讲述处于转型机遇期的中国体育用品企业的发展路径。本系列共三篇，此前我们已经发布第一篇：“脱钩”后的这一年：专访中国体育用品业联合会秘书长罗杰① 聚焦中国体育改革；第二篇为：升级两大服务，聚焦三大板块，中美产业交流将成为中国体育产业峰会重要议题专访中国体育用品业联合会秘书长罗杰②；本篇为第三篇。

1、品牌单一、业务不专是当下品牌转型中面临的主要问题
2017年，在消费结构升级的大环境下，众多体育企业开始谋求转型。而转型带来的直接表现是企业业绩出现下滑。体育BANK参考财报数据得知：以A股上市公司探路者为例，2015年其实施生态圈战略的升级，业务形成户外、旅行、体育三大事业群，并更名为“探路者控股集团股份有限公司”。但是，伴随转型而来的却是净利润的不断下滑。2017年1月26日，A股上市公司探路者发布2017年度业绩预告，预告中披露探路者2017年预计亏损8400-8900万元，而2016年年度报告显示，探路者盈利1.66亿元。由盈利近2亿元到亏损近1亿元，探路者公告中披露这是由于公司户外版块主业受公司管理层更迭等因素影响。实际来看，探路者这几年进行了很多探索，摊子铺开了，但从结果可以看出，其貌似把主营业务给耽误了。

体育用品行业的市场非常庞大，作为消费品，其面临的竞争更为激烈，强大的市场竞争下，企业转型升级是必然趋势，但在转型中有些品牌能保持20%以上的持续增长，而有些企业业绩却有明显的下滑。对此，罗杰向体育BANK表示：“体育用品企业自身品牌、销售渠道单一或没有自己的核心产品，是自身品牌升级面临的首要问题。前段时间，厦门有家规模较大健身器材厂倒闭了，这个企业最大的问题在于运营单一只做外单、没有自己的品牌，而且订单集中在一两家客户身上。当国外市场变化，客户没有订单提供时，企业便难以经营，最终走向倒闭。”

2、对市场的把握程度决定着体育企业发展高度
一个企业想要更加稳健的发展，把握好当下所处的产业环境是关键。罗杰向体育BANK表示，从宏观角度讲，中国体育用品行业还处在成长期，谁对这个行业认知和储备得好，他就能更好的成长，反之结果则大不相同。“比如，大家都说去年健身制造业不好，但我在德国出访期间碰到国内一家主要健身企业老总，他就很自豪的表示去年他的业绩增长是20%，但他的邻居却倒闭了。”

罗杰以中国体育用品行业发展历程举例，他认为中国体育用品行业赶上了两个特别好的时机，而众多体育用品品牌对市场的把握程度决定着体育企业发展高度。首先是千禧年以来的第一个黄金发展期，“2005年左右，阿迪达斯、耐克纷纷进入中国市场，成立运营公司，仅仅3年左右的时间，他们已经占据国内较大市场份额，正是这个发展的黄金期，让耐克和阿迪达斯迅速占领并稳固了自己在中国的市场。而包括李宁、安踏、特步、361°等国内运动品牌也在这一时期瞄准市场，着力发展，迎来第一轮的快速成长，占有中国市场的一席之地。”

罗杰认为，第二个黄金发展期是2009年金融危机以后，那时候，包括安踏、李宁在内的国内运动品牌由于线下门店的疯狂扩张和去库存的经验不足，导致业绩大幅度下跌。其中李宁更是从89亿跌到40多亿，这其中也折射出当时企业对市场的把握不足。

2012年后，中国体育用品市场迎来黄金期。自2013年开始，李宁营业额一直在稳步增长且每年增长幅度超过13%。2016年，李宁营收达到80.15亿元。

而日前，随着李宁成为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌，“中国李宁”再次被刷屏，可以看出，娱乐时尚是本次李宁品牌营销成功的一大关键词。

罗杰向体育BANK表示，当下体育用品企业的转型升级，要更加注重市场的需求。随着消费侧改革的不断深入，市场和消费者对体育用品制造企业提出了更高的要求。体育用品也由传统的卖产品向卖服务转变。“今天，只有充分认识市场、了解市场的企业，才能得以更好的发展。此外，从体育产业角度来说，未来将制造业和服务业完美的结合，将会开拓出更大的市场。”

2018年是中国改革开放40周年，2018年，中国体育改革将向纵深发展。作为传统的体育用品制造企业，实现关键机遇期的转型升级是当下企业发展的第一步，更是长远发展的核心。而未来，中国体育用品制造企业除了在产品上要有所突破外，相信在服务上亦要更进一步。