自《信息时报》联合佛山市银行业协会开展“影响佛山”2013年佛山银行评荐活动以来，佛山市各大银行积极响应，其中，参选“佛山最佳中小企业金融服务银行”的广东南粤银行佛山分行就不断深耕佛山“中小”市场，与有潜质、有特质的佛山中小企业相伴成长。

据了解，广东南粤银行佛山分行扎根南粤，布局佛山。自2011年初正式进驻佛山以来，该分行以总行“服务中小”的理念为指引，坚持根基于佛山强大的民营经济，谋求发展。至今，该分行已在佛山的重要产业中建立广泛的客户基础，尤其是与陶瓷、医疗器械、钢材贸易等行业深入合作，助推了佛山众多中小企业的转型发展。

给力 逾九成资金投向中小企业

作为一家以中小企业为服务主体的银行，南粤银行佛山分行积极探索将自身优势与佛山市场规律相结合的路子，为企业量身定做融资方案。自开业以来，该分行逾九成资金都投放到中小企业。而来自企业的反响也非常好，称其在破解中小企业融资难上非常“给力”。

佛山相当多的行业均以中小企业为主，许多企业有好的项目，却因为没有抵押品，得不到银行贷款。针对行业融资难的现状，今年2月，广东南粤银行佛山分行与佛山市某传统行业协会签约，通过协会和担保公司的介入，以综合授信的形式，帮助佛山的中小企业解决融资问题。

 据该行相关负责人透漏，今年该分行将继续坚持“抓小不放大”的经营方针，以推动“1+N”供应链金融业务为重点，加快推动贸易融资突破。同时，该分行也加快支行的建设，目前在禅城已有营业部，顺德支行于今年1月开业，该行对佛山中小企业集群的渗透正逐渐深入。

创新 全额包销首支区域集优债

利用差异化和特色经营策略，短时间内，该分行在佛山地区就实现了较快、较好的发展，赢得了客户的支持和社会的认可，品牌知名度、美誉度和竞争力不断提升。

2011年，广东南粤银行佛山分行创新对中小企业发展的扶持方式，积极参与投资佛山区域集优债。在债券发行准备期，该分行积极努力，争取到全额包销首支区域集优票据，为银行间接融资中小企业、服务中小企业开创新路。据了解，此票据于2011年11月4日完成发行，首期集优债涉及陶瓷、塑料等行业的7家中小企业，总融资额为3.59亿元。

 2012年，南粤银行佛山分行通过扩大商圈通、设备按揭、1+N贸易链融资等创新产品的推广，充分发挥“商圈”业务的优势，向佛山地区各大专业市场提供专项的融资方案。当年12月，佛山市经济管理协会揭牌成立，该行也成为该协会的唯一合作银行，签署了“战略合作框架协议”。

此外，2012年，该分行还开发了“银证信”业务模式，突破传统的经营模式，推进佛山分行业务转型。

 共赢 供应链金融产品进入各行业

面对激烈的市场竞争，该分行不惧挑战，始终将特色经营作为竞争之本，实现差异化经营。

 2012年10月，广东南粤银行佛山分行推出陶瓷行业首款定制产品，与佛山一家陶瓷公司建立战略合作伙伴关系，双方采用“1+N”模式，设立陶瓷经销商基金，为该陶瓷公司的经销商提供融资支持，也助推该公司进一步开拓市场，实现共赢。

 记者获悉，此款产品完全颠覆了传统厂商关系的价值链，而是将厂商关系升级为基于战略合作的伙伴关系，而且为经销商开辟了一条绿色资金供应通道，提供最直接、最坚实的资金后盾，帮助经销商建立强大的融资平台。此外，此款产品大大缩短了贷款审批流程、降低融资成本，满足小微企业个性化的金融需求。

目前，广东南粤银行佛山分行正致力于在其他传统行业领域积极拓展供应链金融业务。（wy）