“得女性者得天下”，各电商正是瞄准了这一趋势，围绕女性主题“造节”，借此吸引女性用户关注，增加用户黏度

　　每年三八节，“她经济”都异常惹火，今年也不例外。对于没节也要“造节”的电商平台来说，三八节更是必争之时，而针对女性朋友最大类的活动在电商界就是美妆品类大促销。

　　与往年有所不同，今年京东、苏宁等平台电商也积极参与，一场女性网络消费市场的争夺大战愈演愈烈。

　　“各电商之所以‘择时而动’，是因为化妆品电商领域目前尚无形成格局，仍是一块尚有巨大份额的蛋糕。”中国电子商务研究中心零售部主任莫岱青5日接受经济导报记者采访时表示，苏宁、京东等电商大佬积极参与，使得以往乐蜂网、唯品会、聚美优品三家垂直美妆电商逐利的格局被打破，“化妆品网络零售将成为今年各大电商继服装服饰、3C 数码家电之后的又一鏖战发力点。”

　　抢夺用户

　　2月26日，苏宁缤购凭借3周年庆东风，率先打响了美妆网络大促的“第一枪”，美妆畅销的TOP100款单品最低2.6折起促销。

　　2月27日，唯品会“联姻”乐蜂网后首次推出“桃花节”，声称以“零利润”、“100%正品”的吆喝赚取人气，备货8亿元，拉锯一个月。

　　2月28日，京东打出“不光低价，真才靠谱”的承诺牌，推出“正妆·蝴蝶节”，并针对APP客户端发放优惠券，促销力度媲美“双11”，美妆市场争夺战高潮引燃。

　　3月1日，聚美优品举办“4周年店庆大促”，全场跨品牌跨品类“满199减100”，部分品牌产品折扣力度低至3-5折，欲叫板竞争对手。

　　阿里的手笔更大，38手机淘宝生 活节共涉及 230 家 KTV 的14650个包厢，共计249050个小时的消费，同时覆盖到800家餐厅、288家电影院的两百万张电影票，还将提供价值3000万元的红包。有传言称阿里目前投入已经高达上亿元，但阿里方面并未透露具体金额。

　　导报记者了解到，通过此次大促，苏宁缤购美妆吸引了上百万的女性用户首次光顾。据苏宁缤购美妆负责人介绍，红孩子母婴全面融入苏宁易购后，为苏宁易购带来了众多女性用户，此次缤购美妆大促又成功聚集了一批女性消费者。

　　中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年约有高达70%的女性在网络上购物多于线下购物。数据显示，2013年网购单品金额在2000 元以上的女性占比约50%，网购单品最高金额在2000元到5000元的女性占30%，单笔金额在5000 元以上的女性占据21%。

　　“得女人者得天下”，莫岱青表示，女性作为网购主体消费潜力巨大，“各电商正是瞄准了这一趋势，围绕女性主题‘造节’，借此吸引女性用户关注，增加用户黏度。”

　　化妆品网购市场大

　　能够吸引这么多精明的商家争抢化妆品电商市场，最根本的原因还在于商业利益驱使：高额的利润和未来的市场。

　　在化妆品行业有一个打趣的说法：化妆品的生产成本基本可以忽略不计。曾有报道称，电商化妆品的出厂价，往往是市场定价的1/10，少数更只有1/20，但通常不会直接以定价销售，而是永远在打折，所以实际毛利要比90%略低一点，但绝不会低于80%。

　　化妆品网购市场近些年增长迅猛，艾瑞统计的数据显示，2011年，中国化妆品网购交易规模达到372.6亿元，同比增长66.6%，在网购整体中的占比为 4.86%。艾瑞同时预计，到2015年，化妆品网购市场整体规模有望达到1273.2亿元。

　　春季是女性化妆品重要的销售旺季，比如每年3 月份，尤其是在三八节的助推下，无论线下还是线上，化妆品都是非常热销的品类。

　　京东高级副总裁徐雷称，去年整个国内化妆品网购市场大概800亿左右，各家宣称的数字累计出来发现占比都不是很高，目前还没有出现一个寡头垄断的局面，市场还有很大提升空间，因此各大电商纷纷拿出资源争夺这块蛋糕。“京东此次参与促销就意在吸引女性用户，增强用户黏性。”

　　3月2日当晚，苏宁缤购美妆对外公布销售数据：缤购美妆在2月26日-3月2日5天期间，共吸引数千万线上流量，同时爆发巨大订单量，缤购美妆网站同时在线人数突破500万，移动客户端销售同比增长10倍，以上各项都刷新了缤购美妆的历史最高纪录。

　　“高利益刺激着各大电商。”莫岱青表示，中国的化妆品市场还远未到饱和，虽然过去几年都保证了两位数的高增长，但未来将迎来真正的爆发期。