图为帝力眼镜产品陈列室

在台州说到眼镜行业，大多数人想到的是杜桥。的确，杜桥素有“中国眼镜之乡”、“全国四大眼镜市场之一”、“浙江省太阳镜出口基地”等美誉。

杜桥眼镜产业兴起于上世纪70年代，经过40多年的发展，这里完成了从商贩走街串巷摆摊卖眼镜、家庭作坊遍地到大型企业林立的转型，形成了集设计、生产、销售为一体的“眼镜王国”。

然而随着时间的推移，杜桥眼镜却逐渐陷入了低价竞争、同质化、供大于求等困境，发展一度受限。今年以来，临海市全面推进眼镜行业改造升级大整治行动，眼镜企业不断转型升级，谋求更高、更广的发展平台。

【困境】

头戴“低价、低质”帽子，转型升级迫在眉睫

杜桥眼镜业发展多年，不仅占据了国内八分之一的市场份额，还致力于走出去，产品远销美国、俄罗斯、日本、波兰、智利、菲律宾、阿联酋、泰国等世界各地，形成了一张密集的跨国销售网。

截至2017年年底，杜桥镇在册的眼镜企业有968家，年产值60亿元，太阳镜年产量2.5亿副，镜片年产量8亿多副，在全国眼镜行业规模排名第6。据台州海关统计，2017年杜桥眼镜出口总额达30亿元。

但是，光环背后，杜桥眼镜却一直摆脱不了“低价”、“低质”等形象，且没有多少家喻户晓的品牌。同时，由于不少家庭作坊式小企业的存在，为了抢夺市场份额，他们总是以低价来竞争，造成了竞争市场的恶性循环，拖累了杜桥眼镜业转型升级的步伐。

为了摘掉“低价、低质”的帽子，打造杜桥眼镜的金字招牌，今年以来，临海市开始创建国家级眼镜（太阳镜）产业质量提升示范区，鼓励企业努力提升产品品质。此外，杜桥镇市场监管分局也在加强对假冒伪劣产品、商标侵权等违法违规行为的打击，让企业树立起品牌意识，引进先进技术，冲刺中高端眼镜市场。

【样本】

帝力眼镜：细分消费群体 打造品牌特色

浙江帝力眼镜股份有限公司（以下简称帝力）是杜桥眼镜行业的佼佼者，公司现有员工200多人，年产值3000多万元，年产量150万副（包括整幅眼镜、镜架、镜片），产品畅销海内外。

9月19日上午，在位于临海市杜桥镇沿海大道的帝力厂区，总经理许小跃带记者参观了眼镜从注塑、研磨、上色、金属件冲印、打磨、电镀、组装，再到包装的生产工序全过程。

记者看到，车间里机器有序运转，工人们不停地忙碌着。“从传统上来讲，5月到9月是销售旺季，加工淡季，但对于帝力来说，并没有严格意义上的淡旺季，根据订单量，我们可以从1月生产到年底。”许小跃说，目前，帝力的产销形势还算乐观。

从2003年创始人金阳骞成立帝力，将经营了15年的眼镜作坊，推向正规化企业的发展道路，到如今成为行业领军企业；从刚成立时的产品不被市场认可，到2017年公司产值突破3000万，帝力的发展脚步一直很稳健。

许小跃告诉记者，早年帝力以外销为主，涉及金属或塑胶材质的时尚型太阳镜、偏光镜、驾驶镜、TR材质光学镜架、金属光学镜架等产品，在俄罗斯、乌克兰等国拥有一定量的市场份额。现在，帝力注重内外销结合，内销开始占到公司销量的60%，外销则占40%。

在许小跃看来，眼镜行业仍是个以劳动密集型为主的传统行业，“杜桥只有不到百分之十的企业拥有自主开发制作的能力，百分之九十的企业都是纯制造，说得形象一点，杜桥就是眼镜界的‘富士康’。”他认为，技术和高端人才难引进，是杜桥眼镜发展路上亟需解决的问题。

参观完车间，许小跃让员工拿来了一些帝力制作的眼镜样品，其中一款参考BAPE猿人头风格的镜架很是显眼。

“我们有自己的开发部，每季度，设计师都会根据客户的喜好和时尚潮流，设计出一些独具特色的眼镜款式。”许小跃表示，帝力在发展中十分注重自主设计、研发。

在许小跃的坚持下，这几年帝力还明确了定位，打造出了一张“金名片”：专注于生产“40岁以上群体喜欢的”、“潮流＋传统”风格的眼镜。

据了解，眼镜消费群体的消费习惯会按照年龄等划分，二十岁以下是一档，二十岁、三十岁是一档，四五十岁以上又是另一档。

“二三十岁这个年龄段的群体比较追逐潮流，眼镜换得也勤，但潮流过了就过了，不容易找着定位。虽然四五十岁以上的群体更换眼镜频率较低，但杜桥生产这个年龄段眼镜的企业不多，所以我们就去做，而且不断拥有了竞争优势。”许小跃称，现在只要说到40岁以上这个群体的眼镜，哪家生产得好，大家都会想到帝力。

然而，看似顺风顺水的帝力在实际发展中也面临着问题。“现在面临最大的困难是低价造成的无序竞争，就比如说我们这种规上企业会在环保方面投入大量的资金，这部分资金会被直接分摊到商品的价格里，导致我们产品价格会比没有环保投入的小企业高，一些客户会冲着低价去订购他们的商品，这直接分流了我们的客源。”许小跃表示。