在“互联网+”时代背景下，传统行业怎样利用互联网思维推动发展，是许多企业面临的问题。而啤酒作为传统快消品之一，更面临至关重要的转折点。广东燕京是大型啤酒生产企业和两化融合试点企业，在“互联网+”下顺应规律因势而为，积极拥抱互联网，不断创造辉煌。

    10月8日，在“广东燕京啤酒互联网+营销创新暨10.8兄弟节”发布会上，针对2015年中国啤酒业应该如何创新发展，引发了啤酒企业领袖、酒类电商等热烈讨论，共同探寻“互联网+啤酒”的新型业态发展方向，思考跨界融合的未来。

    深感市场变化，顺应未来趋势。广东燕京啤酒率先推出“一瓶一码”营销战略，并同步实施产品年轻化战略创新，以双引擎驱动互联网大潮下的品牌营销转型。

    “互联网+”的本质：效率与品质

    啤酒业告别跑马圈地，其高速增长时代将不再，未来将是拼效率、拼品质的阶段。在众多传统快消品的品牌转型下，广东燕京常务副总叶峻向我们说出目前互联网营销转型的情况。

    “无论是政策上的影响还是传统企业主动拥抱互联网大潮实现主动升级，都不会存在传统行业被互联网颠覆的问题。互联网与传统行业是互相融合，互相促进”。当问及“互联网+”时代下商业的发展时，叶总认为，只有一个本质的商业逻辑，就是企业存在的理由在于为顾客创造价值，为顾客创造价值体现在为顾客提供精益求精的产品、服务。只有遇到了更高效率的对手和更优异的服务、产品才会被颠覆，是消费和科技的大潮催促我们转型。因此，企业的主要任务是以更高的效率给顾客提供精益求精的产品和服务。

    2015年“互联网+”为许多品牌提供了一个很好的营销空间，广东燕京作为一直广受消费者欢迎的大品牌，在激烈的竞争下脱颖而出。叶总提到，“啤酒行业的竞争是一种严重的同质化，特别是产品层面同质化。正因为如此，燕京啤酒将从物理层面上升到精神层面，希望不仅在产品，更在精神层面给消费者带去更多的情感沟通与互动。”而说到燕京啤酒与其他竞品相比的优势时，叶总则强调燕京啤酒将由消耗资源、精力的拼终端战略转化为以消费者为中心的品牌营销战略方向。

    108款古惑水浒定制酒，更重兄弟情

    在发布会上，所有观众的目光都离不开广东燕京定制酒——燕京鲜啤108款古惑水浒兄弟版定制酒。广东燕京在新闻发布会上分享了成功转型互联网+营销战略的成果，同时正式推出了“10月8日燕京啤酒兄弟节”。

    据了解，此款定制酒的推出来源于当下成长于互联网时代、玩着魔兽世界长大的90后年轻人的创新、个性、追求自我价值的特点，以动漫108水浒好汉的图像为产品形象，赋予产品“我不靠山，我靠兄弟”的内涵，首创10月8日兄弟节线上线下活动平台，偕同独身定制款啤酒的创新清淡口感，深度链接年轻人的需求。

    在90后逐渐成为消费主力的背景下，以消费者为中心的转型落地行动显得非常迫切与重要。因此广东燕京进行产品聚焦，根据年轻人的需求推出定制酒，搭建一个平台，一个属于他们年轻一代情感抒发的平台，来促进产品与消费者之间的情感沟通与互动，逐步转化为消费力。

    《水浒传》是中国四大名著之一，让年轻一代增强对传统文化的认可显得稍显困难。在定制酒推出前，叶总也思考了这个问题。他认为，传统和传承都是我们中国的文化，现代社会人与人之间，每天都忙于商业社会竞争，使得人际关系变得越来越冷漠。在年轻人的心底，他们以兴趣形成一个个圈子，比较认同圈子内的兄弟情感，感受兄弟之间的温暖。所谓的兄弟情谊，不是让他们学会逆反，而是追求兄弟情中积极的部分，体验和分享一起拼搏的岁月。而且，现代社会女性的打拼精神绝不弱于男性， “女汉子”的特质，让她们与男性一样在社会扮演着愈发重要的角色，因此不太担心产品的性别差异化需求问题。

    “互联网+”啤酒，一瓶一码一个人

    广东燕京作为国内啤酒行业第一家实现了玻璃瓶装酒的铝盖内赋有二维码的企业，开启不一样的传统啤酒“互联网+”新玩法。“一瓶一码”与当下不少快消品的扫码技术有很大的区别,它是把二维码印在薄薄的铝皮瓶盖里面, 每一瓶的酒盖在生产时都附加一个唯一二维码，而非单纯在瓶外黏贴商标,工业技术难度更上一层,因此可靠性也更高，从而保证每一件产品是真实、安全、可追溯的。

    想要感受“一瓶一码”新玩法其实很方便，消费者只需轻轻扫瓶盖上的二维码，品牌和产品的最新动态立马呈现出来。不仅如此，他们甚至还可以参与到产品的研发、定价、销售、售后服务监督等环节，这就赋予了消费者双重身份，他们不再是单一的“消费者”，更是“监督员”。同时，燕京啤酒的会员俱乐部计划也将为消费者提供了“一对一的尊享增值服务”。

    针对这次“一瓶一码”的创新营销，叶总提到，“这是革命性的技术。它解决了品牌和消费者直接沟通的问题。在物联网下，如何将没有生命的物与有生命的人链接起来，是一个重大的问题。一瓶一码的技术把这连接实现了——把没有生命的酒与人链接起来。每个瓶盖自带独一无二的二维码，是唯一的身份认证。值得一提的是,扫描后，不仅有对应的互动信息、还让消费者权益得到充分的保护，有效解决困扰啤酒行业已久的假酒、假瓶盖等假冒伪劣和窜货等现象，代表了企业的一种社会责任感及态度。”

    对于品牌商来说，想要实时记录消费者的偏好往往不容易。但对广东燕京啤酒而言，瓶盖上二维码的新形式却让这看似不可能变成了现实。消费者的消费轨迹，购买时间、地点、口味、爱好，以及接受怎样的价格、喜欢怎样的促销方式和礼物等通通可以通过大数据追踪，以便广东燕京产品和服务进行改善与调整。

    以消费者为中心，听取他们的真实需求正是广东燕京这次“互联网+”转型尝试的核心，不再单单是卖啤酒，而是将线上、线下联动起来，为消费者打造更具人性化的一对一服务。广东燕京啤酒的实时商品消费时间、消费地点等信息，消费者统统可通过扫描二维码实现即时互动。依托产品的大数据，不仅能为消费者画像，还能为商品的市场情况与分析提供了参考依据，实现对不同地区消费人群的精准投放。

    叶总补充说到，发布会现场的场景化体验，是一个社群的营销思维。现实生活中处在一个个具体的场景里面，但是带不走。将现实的场景进行移植虚拟，会使得消费者有更有个性化的需求。同时，以共同的兴趣引发社群细分和氛围的营造，使人感到十分亲切。提供更多个性化的产品和服务、概念，是为了得到消费者的认同，不是强行，而是交换价值。