24日,临沂五金市场境外采购商对接会会场分设五金工具、园林工具、焊接和切割设备等专区,主办方为商户和境外采购商准备了近70个洽谈用的桌子,桌子上摆满了名优五金工具、建筑五金、金属材料、电工电料、木工五金、电动工具、日用五金、锁具、小型机电等各式各样的五金产品,一面坐着本地商家,另一面坐着境外采购商,洽谈交易氛围浓烈,现场座无虚席。

“2个多小时的时间,我接待了30多名外商。”临沂本地知名五金工具厂家李秀松拿着搜集来的境外采购商名片向记者介绍说,前来与他洽谈的外商来自巴基斯坦、坦桑尼亚、土耳其、乌克兰等国家,他们对产品均表示了浓厚的兴趣,20多个外商留下联系方式,表示将进一步接洽。

李秀松的五金工具工厂在临沂经济技术开发区,拥有两大知名品牌,是全国知名厂商,在世界上也有一定的知名度。“生产的五金工具基本上一半用于出口。”李秀松跟外商打交道已有数年,对于自己的产品充满信心,此次来与商博会境外采购商洽谈,他做了精心准备,还专门带来了翻译助理。

在现场,李秀松不停地与外商沟通,洽谈产品规格,商议价格和订单规模,不多时就围上来四五个外商,在了解了李秀松的产品后,纷纷竖起大拇指。

“外商买走了两个装满五金产品的工具包。”另一家临沂本地厂家张磊与境外采购商洽谈了半小时就实现了现场成交。“外商说,他们拿回去作为样品,获得订货后,将继续购买。”张磊说,他是首次与外商做生意,有点兴奋,现场与他洽谈的境外采购商有10多名,都留下了邮箱、电话等联系方式,他会继续和他们保持联系,把产品卖到国外市场。

临沂市工商联五金机电商会会长褚延运说,对于五金商户来说,对接会借助商博会大平台,将贸易机会送到了家门口。对于外商来说,将对接会搬到市场内,能够让境外采购商更全面真实、直观深入地了解厂家和产品,买卖双方一对一精准对接,采购更放心、更高效。

记者在洽谈会现场看到,每个洽谈桌上都坐着外商,有的在询问产品信息,不时还做记录；有的在对产品进行拍照,然后上传至网络；有的则直接进行询价,与商家展开订单交易。记者了解到,对接会持续2个多小时的时间,商家与境外采购商现场签单额达736万元,意向订单额9000多万元。

境外采购商:现场买完,还要推荐给朋友

第七届商博会正式展盛装开幕,境外采购商如约而至,他们参观商博会展区、逛市场、看临沂,忙得不亦乐乎。24日、25日两天参加五金市场行的多国采购商,对临沂五金市场的规模和产品档次留下深刻印象。

“我们想带一批样品回去,肯定会有不错的市场。”24日,来自巴基斯坦的采购商阿斯玛特说。在对接会现场,他与临沂本地一家五金商家进行了洽谈,并订购了部分产品。他在当地有自己的工厂,来到临沂后发现,临沂的产品生产技术和使用价值要比他自己的产品高,因此他详细咨询了产品的加工工艺。

“就当作是技术交流吧。”阿斯玛特说。他这次是跟朋友一起来的,除了要采购五金产品,他还专门找时间参观了商博会的各个展区,对木制品也有一定的意向,此外,他还相约几个在中国的朋友来临沂游玩。

“要这样操作?”土耳其外商奥斯卡在现场操作起了钉枪,并邀请朋友拍照上传到朋友圈。他说,临沂的钉枪设计和质量都很好,他会推荐给他的朋友装修房子用,另外,他也与临沂本地的钉枪厂家达成了意向交易。

在现场,巴基斯坦外商阿卡巴拿着电动工具细细查看。“这几件电动工具做工不错,应该会很畅销。”他和朋友商议采购一批回去,销售给当地的建筑商。他说,他还要专门去建筑材料市场,寻找合适的产品,帮朋友进行采购。

“这地方太美了,又是一个商贸城市,将来会有更大的发展机会。”在参观了临沂市的城市建设和商博会展区之后,乌克兰外商阿纳托尔表达了对临沂的赞美之情。他是首次来临沂,这里发达的商贸物流业给他留下深刻印象,在得知临沂有131个批发市场之后,他表示以后还会来临沂。

对接会的组织方之一山东格益国际会展服务有限公司董事长张庆贺表示,从市场活动来看,“一带一路”沿线国家和地区的客商对五金工具表现了极大的采购兴趣,而临沂五金城是中国最大的五金产品集散地,第七届商博会为外商与临沂五金市场架起沟通的桥梁,临沂五金产业实现了交易量和影响力双提升。

欧美媒体人青睐临沂五金

25日,在第七届商博会临沂五金城市场行活动举办现场,来自俄罗斯、巴基斯坦、印度尼西亚、马达加斯加等20个国家和地区的百余名境外优质采购商携订单前来,与临沂五金城商户面对面洽谈交流,现场共签订采购意向额2亿多元。

活动还邀请了欧美12个国家的媒体人和创业人组成的参观考察团,就五金企业怎样更好地把产品卖向世界各地,与商会、企业进行了研讨,中方共有40余家企业,现场讨论热烈,有很多企业和境外电商及媒体达成协议,让他们帮着把产品推向全球。

这个参观团由媒体人、广告人、电商团队负责人组成,分别为在场的产品供应商提供“媒介”服务。当天市场行现场,他们仔细咨询到场商户,包括产品用途、年产销数量、公司规模、是否有海外市场发展意向等,并提出帮助意向商户在国外展开市场调查以期后期合作。

“我们不是来采购的商品的,而是为了让你们的产品在国外更出名。”来自新西兰的Greg　Byrom,是一家咨询公司的负责人,他的工作是为买卖双方提供信息咨询服务。“我们非常熟悉当地的建筑行业,比如某个建筑企业需要什么样的产品、用哪种工具、实施哪种方案最好,我们会给他们提供最好的建议。我们掌握了很多国外买家信息,并且会告诉他们哪种产品的质量是最好的,这也是产品在国外迅速打开市场的捷径。”Greg　Byrom说。

五金展会平台走向成熟

临沂五金产业发达,拥有临沂五金城等多处产销基地,每年成交额300多亿元,拥有厂商、商家万余户,产品辐射山东、江苏、浙江、河南、安徽、河北及东三省,并出口俄罗斯、日本、韩国和东南亚等国家和地区。近年来,在庞大的产业体系引领下,临沂五金行业会展平台逐步崛起。

记者了解到,专门针对临沂五金产业的格益中国(临沂)五金博览会已经举办五届。今年6月份第五届五金博览会上,来自墨西哥、乌克兰、印度、坦桑尼亚、法国、苏丹等16个国家和地区的45名国际采购商到会采购,展会还特别邀约了多个商协会企业团体及海外国际采购团,与多个工业生产性商协会达成现场团体采购合作,意向交易额达到了1.7亿元。

张庆贺表示,随着临沂商城国际化的推进,作为临沂商城优势产业之一的五金行业也在积极寻找国际化路径。展会作为专业化的平台,渐渐成为临沂五金行业走向国际市场的有效途径。随着打造国际会展经济新高地战略的实施,五金行业展会将获得新的发展机遇,逐渐向平台化、国际化迈进。